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2014-03-14 17:22:07
我1984年办联想,在世界计算机领域里面像IBM、王安、DEC当时排在前三位,后面还有惠普、苹果、SUN、CDC、刻镭、康柏等做终端产品的公司,到了今天再回过头来看这些公司,有相当大的一部分是销声匿迹了,也有一部分活得不太舒坦,真正生龙活虎的不到20%。
这里面充分反映出这些企业的发展战略和环境变化的关系。20世纪80年代初期,那时候用计算机以大型机器为主,当PC出现之后,像CDC、刻镭这样的公司就难以生存,不能根据行业变化调整战略的话,就像CDC和刻镭那样销声匿迹了。
IBM则是一个根据外部环境及时进行战略调整的成功例子,在80年代陷入困境后,IBM制定了向服务转型的战略,获得了成功。
——2006年6月在中欧商学院的演讲:《联想的战略制定和执行》
背景分析
联想不是中关村最早的计算机企业,即便是在中科院计算所体系里,联想也不是第一家。在两通两海成为中关村的旗帜和代表的时候,联想还默默无闻。
但今天,联想成为中国最具实力,甚至是中国高科技企业的代表之一,这很大程度上是因为柳传志随需而动、与时俱进的战略式设计、管理和实施能力。
行动指南
不论是对个人还是企业来说,如果制定一个长期的战略,并根据外部环境不断调整,就一定能后来居上。
5月13日
要做能让自己长本事的事
我们定了一个长期发展的愿景以后,首先要做的事都是能使我们长本事的事。1993~1995年,中国掀起了房地产的风潮,当时几乎所有的公司都往里钻。我们几次开会,分析以后认为坚决不能做这件事。一次有可能做好,两次以后就很可能栽下去了,除非对它进行专门的研究,而我们主要研究的是高科技方面的事情。即使做一次挣了钱,但没长本事,以后也干脆不要做。后来有几家中关村著名的大公司在房地产上栽了大跟头,引起了很多的矛盾,而联想则避开了灾难。
联想控股真是神奇,它的很多子公司都是从其内部业务衍生出来的,比如其旗下的融科智地,最开始是因为开发惠州大亚湾工业园区而形成的队伍,之后因为中科院给地开始做商业地产,然后是进军房地产;金白领和志勤物流则是分别由联想本身的伙食团与进出口公司衍生而来的。这很大程度上是与联想淡漠短期利益行为,做让自己长本事的事情有关。
什么事情可以做,什么事情不可以做,能让自己长本事的事情无疑是优先去做的,这是超脱短期利益的标准。
5月14日
目标是逼近愿景的前提条件之一
在企业的初期状态,目标是一个暗藏的、朦胧的意识。因为你还很弱小,对瞬息万变的市场和企业还缺乏把握,无论你具有怎样的信心,目标对于初创企业至多是一个远大抱负而无法量化与明确。但是,企业必须有一个目标,哪怕是朦胧的。目标是一步步向愿景逼近的前提条件。
——《联想为什么》,陈惠湘,1997年1月,北京大学出版社
很多人容易把目标管理和战略管理混为一谈,其实两者还是大不相同:战略管理指就组织的远景做整体的、抽象的规划,高瞻远瞩,举重若轻,组织的成员只需要理解组织的战略远景即可;目标管理,可以说是一个管理心理学上的概念,指由组织成员共同在理解组织目标的前提下个别规划个人要完成的工作目标,强调激励、互动,以及根据成员的意见随时修正组织目标。
把你的宏伟愿景分解成可以实现的中短期目标,不断实现它,积累自己的信心。
5月15日
合理设立发展目标
什么是发展目标呢?我以为发展目标就是你要做什么行当,要干到多大,钱和人往哪儿投?
什么事情不能干?没钱赚的事情不能干;有钱赚但投不起钱的事情不能干;有钱赚也投得起钱但没有可靠的人去做,这样的事情也不能干。
打桥牌叫多少分就得打多少分,这是信誉。
柳传志喜欢桥牌是众所周知的,他曾多次以桥牌做例子来讲述什么是人才,在他看来,以打桥牌为例,一种人叫多少分就能打多少分,这种人应该打满分;第二种叫得低打得高,应当给90分;第三种人叫得高打得低,那实际上是不及格。
柳传志推崇说到做到的企业文化,具体到战略设计和目标管理,说到做到就是合理设立发展目标并能最终实现。
说到做到,可以为你挣得最早的人脉资本。
5月16日
企业制定目标的难点
企业制定一个发展目标不难,难的是两点:一是目标的合理性和可能性;二是制定目标之后不为其他因素所动,能够坚决地不管不顾地去做。
这两者是相辅相成的,如果目标制定的不合理,不存在实现的可能性,那么,很容易就被其他因素所动,在执行的过程中就很难不管不顾地去执行到位,就会陷入前怕狼后怕虎的尴尬境地。
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