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2014-03-14 17:06:26
背景分析
联想在具体目标制定上、流程上采取由上到下地分解，然后再由下到上地汇总；在具体拟订原则上，有个通俗的说法：“踮踮脚，够得着”，踮踮脚就是说这个目标一定不能以自身能力为导向，必须团结全体员工，经过艰苦努力才能达到；够得着则是说这个目标不能是好高骛远，高不可及，而是有可能完成的。
采取这样的方式制定目标，既能调动目标执行人的能动性，使目标的合理性和可能性都得到保证，同时又能让目标执行人在任务执行上坚决果断，避免了因为执行力度的不够造成最终目标无法完成。
行动指南
行胜于言。
5月17日
三年五年就是长期目标
在联想三年五年就是长期目标，中长期目标和短期目标是根据企业规模来决定的。一个很小的企业一个季度就是短期目标，一年是长期目标。公司目标的长短各有不同，我们认为现在的联想充其量只能制定5年的远景规划。因为计算机领域的一些核心技术还掌握在别人手里，我们只是跟风，制定不了更长的计划。
——2006年6月在中欧商学院的演讲：《联想的战略制定和执行》
作为中国规模最大、实力最强、最具代表性的IT企业，充其量只能制定5年的远景规划，听上去多少有些泄气。但这正是柳传志实事求是的地方，这与联想在整个全球计算机产业链条中的地位有关，即便并购IBMPC业务后的联想也只是一个PC主流厂家，对整个计算机工业的走向还不能产生决定性的作用。
但谁又能保证，当联想这么日积月累下去，在连续完成N个5年计划后，在不远的将来，开始做10年计划乃至改变行业走向的大手笔呢？
计划不分长短，只分能否执行到位。
5月18日
目标要说到做到
目标本身是财务目标，制定时应反复考虑，力求科学。研究路线、业务布局要再往上反馈，看看这个目标定得是否现实。这个跟企业家的心态有关系，大家容易往高了定，跟实际有距离之后做不到说到做到。在联想我们特别希望说到做到，所以将目标反复讨论。财务目标实际上有一个宽度，因为环境不同。在最低目标定下来之后一定要做到，做不到会影响整个实施。
作为一家在香港上市的上市公司，业绩是支撑股价的关键，公司必须保持持续稳定的高增长，才能回报股东。联想的目标设定，更多是以制定出符合乃至超出投资者预期的财务目标。
作为一个有使命感的企业家，柳传志自然希望联想能做得更大一些，对社会和国家的贡献大一些，但崇尚说到做到的柳传志同时也是一个求实的企业家，他从来没有犯头脑发热的毛病，为联想设立一个和实际有距离、说到做不到的目标。
说到做到，为自己设立一个实际的目标。
5月19日
龟兔赛跑和路线制定
与国外企业竞争，有点像龟兔赛跑。外国的企业好像是兔子，我们好比是乌龟，乌龟和兔子赛跑，兔子又不肯睡觉，乌龟就要做两件事：一是如何向兔子学习，培养兔子的基因；二是利用赛跑的环境，比如在沼泽地里赛跑，才能获胜。我们制定的战略路线就是从这个基点出发的。
——2002年8月在美国管理学会上的讲话
战略路线的制定必须根据企业主客观环境的情况来进行，如何把纷繁而复杂的主客观环境理顺，柳传志给出的一个很重要建议是确立的基点。
以联想为例，其之所以制定战略是要超越海内外的PC同行，因为只有这样，联想才有可能成为百年的联想。而要超越海内外特别是相对强大的海外同行，无异于一场龟兔赛跑，在这场最终乌龟取得胜利的比赛中，联想靠的是自己的学习能力和适应环境的能力，对应的联想的战略规划、发展路线的制定都基于此。
确立基点，将复杂的问题简单化。
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