赢利的根本原因是人气

    《征途》的免费模式，就是在让70%的玩家不花一分钱的同时，刺激高收入群消费。对于这种模式，史玉柱表示：

    我一直在努力创造网络世界的平等，否则不可能350万玩家里有280万是非人民币玩家，可以在游戏里一点儿不消费还能玩得不亦乐乎。我认为在平衡人民币玩家与非人民币玩家方面我是做得最好的，连同行都在抄我们，但外界居然认为这是我做得最差的一点。

    对没钱的人，史玉柱免费，靠免费吸引他们来捧个人场，有了人气，史玉柱才能更好地赚有钱人的钱。史玉柱认为《征途》能赢利的根本原因就是人气。

    有人批评我们的游戏没有“特色”，但我觉得我们游戏的定位就是功能多，大而全，其中涵盖了15大职业。我觉得在线见面的玩家越多越好，而《征途》的服务器架构能令每区容纳4万玩家同时在线，一般网游每区只能容纳300～500人。各个玩家的需求其实也各不相同：有的喜欢PK打怪；女孩子喜欢养宠物；有人喜欢炫耀知识，喜欢答题——这部分人同样可以通过答题来升级。

    我认为，圈进来的人越多越好，因为人气是互联网的关键因素，像新浪、网易，1999年尚未赢利而处于低谷时，我当时就觉得，它们只要熬过来，还是很有前途的。因为它们吸引的用户多，人一多，就能赚大钱，不管是玩，还是靠广告收入。门户网站是这个道理，网游的平台也是这个道理。

    现在，《征途》的所有用户当中，83％的用户都是免费的，真正收费的用户只有17％。史玉柱认为，免费用户很重要，可以为自己带来人气，而收费用户在代练以及装备交易方面的市场潜力远大于普通的点卡计时收费市场。

    人气越旺就越能吸引那些花钱的玩家。我们会拿出总收入的20%用来补贴玩家。

    2006年9月，《征途》正式版本推出后，每月1～7日成为“60级以上玩家”的工资发放日，征途网络每月会拿出1500万～2000万的收入，以充值的形式来发放“工资”。

    史玉柱说，从现在开始，他要给每个《征途》玩家发50元钱的“工资”，让他们参与到游戏中来。他表示，征途就是希望能通过这种营销手段吸引玩家。

    而从2006年9月1日发“工资”开始，《征途》同时在线突破45万，足以说明玩家对这一模式的认同，这也达到了史玉柱吸引人气的目的。

    事实上，向玩家发工资，并不是史玉柱的首创。早在2005年，搜狐CEO张朝阳就曾说过，搜狐的新游戏《刀剑online》在公测以后，玩家完成一定任务就可以参加抽奖，完成最高任务的玩家，能参与“10万年薪”的抽奖，将可能获得在搜狐公司担任“游戏顾问”一职的机会，还将有50人成为兼职的地方特使。

    除搜狐外，《天骄》等网络游戏的运营商也认识到了玩家的重要性。他们此前也曾尝试以招聘兼职玩家并付给酬劳的方式来吸引人气，增加游戏的粘度。

    在吸引人气上，史玉柱这个营销天才比其他网游公司技高一筹。2008年３月８日，在大型现代战争题材网络游戏《巨人》公测新闻发布会上，史玉柱表示，要把它打造成为中国最便宜、美女玩家最多的网络游戏。史玉柱认为，中国网游一个致命的缺点，是男女玩家比例为8∶2，严重失调。为打造和谐的网游世界，《巨人》在玩法上将更多地照顾女性玩家。吸引了女性玩家，自然人气就会大大提升。

    《巨人》利用了两个手段吸引大量美女玩家进驻。

    “第一个手段”是在玩法上给予女性角色更多照顾，让女性玩家在游戏中的作用更大，让男性玩家把女性玩家当宝贝。

    我们往往不是在基本属性攻击性方面有照顾，实际上我们给予了特殊手段，女性玩家有更多的特殊手段，男性玩家对女性玩家有依赖。如果做任务找女性玩家做有更多的经验，给予更多的照顾。女性玩家在里面是很受欢迎的。再一个女性玩家有一个特点，有的女性玩家特别喜欢PK，但是多数女性玩家不喜欢PK，喜欢休闲的。我们游戏里面不光是打斗升级，还有跳舞升级、钓鱼升级，再不行游泳也可以升级，俄罗斯方块也可以升级。在这些方面我们做了重大的改进，就是在休闲中升级。女性玩家喜欢的玩法能够让她在不知不觉玩的过程中升级，而且升级的速度一点也不慢，我们负责这一块的策划就是找的女性主策划。这一块目前来看还是非常好的。

    我再举一个例子，当你跟男性玩家打架，你打不过他，或者他装备比你好，你可以选择我不跟你打，咱们跳舞，女性玩家跳舞比男性玩家跳舞厉害，你赢了他马上就倒在地上了。从这些方面给女性玩家以相当的照顾。我在游戏里面感觉女性玩家都是很有优势的。

    “第二个手段”是给美女玩家送出高额充值，每月500元，连续一年，总额6000元。女性玩家?本人身份证前往巨人网络在全国的办事处进行认证，一旦确认为“美女”，即可获得充值。史玉柱表示，“美女”的标准必须符合八个字：五官端正，身材匀称。

    《巨人》希望改变网络游戏普遍存在的男女比例失调问题，让每个男性玩家都能在游戏中“成家”，找到“太太”。

    女性玩家之所以不多，我觉得是因为像我们《巨人》这样照顾女性玩家的厂商太少，包括我们过去也不照顾，你看《征途》里面一半以上的男性玩家是终身光棍，很想结婚，但是终身光棍。我希望我开个头来解决这个问题，《巨人》是一次大规模的开头，让网上社会更和谐，增加女性玩家。再一个像《劲舞团》女性玩家是多，那个游戏是韩国开发的，是休闲类的，是跳舞的，比较适合女性玩家。因为那里面女性玩家铺天盖地，里面非常地多。只要你游戏内容是满足女性玩家需求的，只要在机制上照顾女性玩家，我相信女性玩家和男性玩家没有任何区别，女性玩家也需要网络游戏的。

    史玉柱采用美人计做营销手法，在第一时间获得极大反响，吸纳了更多美女到游戏中来，使这些美女带动更多男性玩家参与游戏。借助于美女的宣传，其产生的价值将远远超过付出的。

本文摘自《中国顶级CEO的商道真经》

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　　他曾经是负债2?5亿的“中国首穷”、“中国最著名的失败者”，今天却是拥有数百亿资产的商业“巨人”，他的财富故事与人生传奇值得每一个人仔细品味。脑白金，黄金搭档，征途，这一个个响亮的名字都出自他的手，他就是史玉柱。
　在中国改革三十年的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。有人说，如果要拍一部好莱坞式商人电影的话，史玉柱无疑是最好的电影题材。
　1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年时间便位居福布斯“中国大陆富豪排行榜”第8位。然而，巨人大厦的失败却使他的财富顷刻间灰飞烟灭。