第四节　情感型品牌

　　——让消费者爱上品牌

　　品牌功能的最高境界就是品牌与消费者建立牢固的私密关系，成为“相见恨晚”、“情投意合”，甚至“肝胆相照”、“两肋插刀”的朋友。

　　就是品牌让消费者的消费行为变成了“自发、自愿”的行为，品牌是“姜太公钓鱼”的鱼钩。

　　就是品牌成为承诺、成为偏爱、成为依赖，成为新娘嘴里的“我愿意”。

　　品牌功能的最高境界，就是“情感型的品牌”。

　　品牌中的“我愿意”情结

　　中国有句古话：“姜太公钓鱼，愿者上钩。”如果消费者对某一个品牌产生了偏爱，那么他就有可能产生这种“我愿意”情结。

　　这一句“我愿意”与新娘在婚礼上温情脉脉的“我愿意”不同，重音是落在第三个字上的。我们发现，小孩子说得最多的一句话是“我愿意！”当一个小孩自我的意识觉醒的时候，他就会发现一个词“愿意”，在英语中就是“would like”，我宁愿这样，而对于大多数成年人而言，在面对选择的时候，却理智地问自己：“这样做行吗？”“合算吗？恰当吗？”所以这就是代沟，就是成年人和小孩的区别。

　　“我愿意”代表了一种不被外人理解的自我意识，是一份特殊的情感坚持，即使在“理亏”的情况下。其实成年人也有最大的“我愿意”，说“我愿意”可以让一个人不计成本地争取。如果你的品牌能够让消费者不计成本的话，你就会获取利益的最大化。

　　让品牌成为“尤物”

　　芝华士的广告画面是一个大腹便便的老者，很有大富豪的风范，旁边有一个非常漂亮的女模特陪伴着喝酒。广告诉求是：“不得不承认，人生实在不公平。”这句话是对男人说的，男人会觉得人生实在不公平，但是也不是所有的人都觉着不公平，而只有30岁左右的人觉着不公平。原因是这个漂亮的女模特原本属于他们这个年龄群体，而这个时候却在老头怀里，所以觉得不公平，产生一种情感嫉妒，这种嫉妒无法发泄，造成两种结果，要么奋发图强，使自己变成富豪，但这个时间比较漫长；要么喝这个酒，把自己装扮成富豪。

　　这就是我们所说的情感营销，一个广告就让消费者产生了对品牌的偏爱，让品牌本身魅力无穷。在上面这个案例中，芝华士就成了承载着消费者偏爱的尤物。然而，并不是所有的酒都可以成为尤物。

本文摘自《中国品牌革命》

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　　 “升位”是著名品牌专家李光斗在二十年中国品牌建设和营销实践中总结出的最新原创思维，是一种持续超越自我的品牌营销新战略。
　　经济的增长带动整个社会向上迁移，社会的上升要求品牌不断升位！
　　面对社会消费需求不断提高，竞争对手不断进步，因循守旧的品牌只会如逆水行舟，不进则退；或者坐吃山空，将品牌资产消耗殆尽。社会的不断进步、竞争对手的不断发展，要求企业通过不断自我更新，实现品牌外在观感和品牌内涵升级，并同步?现产品升级、营销升级、传播升级、管理升级。企业品牌要时俱进、与消费者俱进、因地制宜，持续不断地向“品牌金字塔”的顶端迈进。
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　　从个人到企业，从城市到国家，这是一个向上的年代，这是一个发展的世界。“升位”对国家品牌、区域品牌、企业品牌和个人品牌都有深远的启迪和借鉴意义。