善打高尔夫营销牌

　　何享健在顺德君兰国际高尔夫生活村表示：

　　我们的企业要走向国际化，要成为一个世界级的品牌，需要高尔夫这块平台。美的中国精英赛已经举办了三届，2005年赞助的赛事是君兰杯。我们在举办赛事之初便希望把这个赛事办好，随后升级为亚巡赛。我们将来还要举办欧巡赛、世界级的比赛。美的集团之所以会赞助一项高尔夫赛事，一方面是因为我本人喜欢这项运动，另一方面是几年前的一次泰国之行给我留下的印象：中国经济发展，高尔夫运动一定也会发展。

　　继2005年赞助“君兰杯”男子职业精英赛、2006年赞助“美的”男子职业精英赛后，美的再次涉足高尔夫赛事领域，这次他们赞助了总奖金40万元人民币的2007年国内首场女子职业比赛——“美的”女子职业精英赛。

　　美的与高尔夫的联姻，有着历史的渊源。顺德在中国是最早兴起高尔夫运动的城市之一，而美的在顺德又是龙头企业，理应在推动高尔夫运动的发展方面起到带头作用，有义务为这项正在兴起的运动作出贡献。举办国际性高尔夫赛事，不仅对美的品牌具有提升作用，而且对顺德也有着重要意义。从宏观的角度讲，可以极大地提升顺德的城市魅力，让顺德走向国际；从微观的角度讲，可以发展顺德的休闲旅游和商务旅游等经济形态，吸引投资，塑造城市的特色，树立城市的精神面貌，提升城市品位，丰富城市的文化内涵，在一定程度上培养城市精神资产，打造城市的竞争力。

　　美的与高尔夫从品牌的多个角度来说都具有很大的吻合性。首先，两者在品牌属性上都是为了人类健康的生活品质和享受而存在，高尔夫代表时尚、健康、高雅而又绿色的运动，而美的代表的也是健康的生活形态、高雅的生活享受、绿色的生活品质。其次，高尔夫追求挑战自我、努力不懈、一丝不苟、精益求精、沉着冷静的运动精神，这也正是美的人所具有的一种企业精神和工作态度。再次，两者都具有行业内的领先风范和主导地位，高尔夫在中国运动休闲领域属于时尚领先的运动形态，而美的也是家电行业的领先者。所以，美的与高尔夫的结合，不仅能推动顺德高尔夫运动的蓬勃发展，也能促进中国高尔夫运动的深入发展。

　　对于又一次大手笔的出牌，美的集团品牌总监董小华先生表示：美的品牌面对的是各个阶层的消费者。最具有购买能力的高端消费者站在金字塔塔尖，他们是最有品牌意识的，也是美的努力去争取的最有价值的顾客。这部分顾客层次比较高，与高尔夫爱好者的群体应该是比较契合的。美的希望通过赞助赛事吸引更多的高端受众。

　　在前两年赞助比赛后，董小华坦言他们的预期目标基本达到，也正是之前的成功投入促成现在构建长远的计划。董小华认为：做赞助，主要考虑性价比、可传播性以及资源独享、唯一性等几个方面，选择赞助高尔夫正是因为它同时满足了这几个条件。赛事激发了高尔夫业内媒体和当地大众媒体的极大热情，得到了媒体的大力报道，同时得到了很多高尔夫球友的关注，使美的与高尔夫紧密联系在一起，为人所共知。

　　董小华进一步表示：现在，美的不缺乏品牌知名度，但仍需进一步培养消费者的品牌好感度、认知度。赞助美的女子赛，就是想一步步打造美的精英赛品牌，我们会继续赞助美的业余精英赛，造就一个由三个赛事组成的美的系列赛。随着我们的组织管理水平的提高，市场的培育情况会考虑提高赛事的档次品质或者增加赛事。

　　董小华本人在四五年前开始打球，现在能保持在100杆左右，也是高尔夫球爱好者。“我平时没有时间打球，只是周六、周日没事的时候会去练习场或者下场。我觉得高尔夫不是个贵族运动，但由于受到国内发展时间、政策方面的限制，还属于高档运动。”

　　创建于1968年的美的集团，很早就涉足高尔夫领域。由一代球王尼克R26;佛度设计、建于1998年的君兰国际高尔夫俱乐部从一开始就有美的集团的股份，而现在它是美的的独资产业，完全归属美的旗下。这次，君兰球场也是女子职业精英赛的举办场地。不过，董小华表示他们赞助高尔夫赛事与自己的球场关系不大，“我们是根据品牌需要来作出决策。目前女子高尔夫受到的关注并不多，一些相关的产业还没有发展起来，而我们现在要做的就是好好培育这个市场，促进它日后的发展！”

　　中国企业在高尔夫的发展过程中肯定是起了重要的作用。有大品牌赞助才有高额的奖金，像国内的比赛都有欧米茄、汇丰、宝马等大企业的赞助。如果企业不介入，就很难有高额奖金，这项运动就很难得到良性发展。就像PGA现在抱怨参加该项赛事的

　　球员越来越少，一旦大牌球员不参加比赛，赞助商就会越来越少。赞助商少了，PGA的发展肯定会受到影响。所以，企业的地位很重要，他们扮演的角色也非常关键。

　　董小华表示，接下来美的将围绕2008年北京奥运会开展赞助计?，进一步推动体育营销。他说，美的是主流品牌，不能把它边缘化，奥运会又是举国关注的主流事件。所以，这会是接下去的工作重点。赞助高尔夫赛事则是美的的一个长远发展计划。我们的美的职业女子精英赛会继续办下去！在打造美的品牌的同时，也为中国女子高尔夫的发展尽一份力！

本文摘自《从低调家族企业到中国家电巨子的战略之道》

---

　　 何享健先生，是广东美的企业集团创始人兼首席执行官，在素来喜爱高调宣传、明星CEO济济一堂的中国家电行业里堪称异类。这个“低调务实、可怕的顺德人”，从1968年带领23位居民集资5000元创办企业，始终专注于白色家电不放松，40年来创造了美的从20万元到570亿元的增长奇迹，从一家手工作坊发展成为中国家电巨子。何享健创立和提出的美的企业文化和战略思想，如“静水流深” 的企业文化， “宁愿放弃100万元销售收入，绝不放过一个有用之才”的人才战略， “宁愿走慢一两步，不能走错半步”、“宁愿少赚一两个亿，也不能乱来，确保做百年老店” 的经营策略，“用资本解放美的”的资本运营思想，“美的唯一不变的就是变” 的创新变革意识，“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”的管理原则，深刻地影响着中国企业。
　　在《何享健谈美的战略》中，作者客观记录了何享健对美的企业文化、人才战略、经营管理、资本运营、营销攻略、品牌战略、国际化等的思索和探求，辅之以精彩的背景介绍和理性分析。书中客观记录何享健领导美的管理变革实践的曲折历程，特别披露了他对美的未来、家族事业的传承、从OEM到自有品牌的转型挑战、职业经理人的激励、接班人问题等重大问题的思索与行动。这是一本综合反映何享健战略思想、全面了解美的的作品。