开创小家电文化营销先河

　　2007年8月4日，美的与中国人口出版社联合在北京举行活动，美的签约武警总医院营养科主任、著名营养专家吕利为“美的营养顾问”，共同推广榨汁机和新书《健康加碱法》。

　　《健康加碱法》一上市，其全新的“加碱概念”受到广大读者的追捧。随着新书的热销，掀起了鲜榨蔬果汁热潮，受此影响，北京榨汁机销量节节攀升，在部分卖场甚至出现断货现象。

　　双方合作可谓机缘巧合，美的非常认同书中的健康观点，同时认为此书所提到的全新“健康加碱”概念与美的料理电器所倡导的健康理念相一致，而且双方都有为大众健康负责的态度。双方有合作的基础，相信合作会带给大家一个双赢的局面。双方此次携手，将陆续在北京等地举行健康讲座、榨汁体验等类似的健康活动，一同推广果蔬汁加碱，培养消费者健康新观念。

　　业内人士认为，从美的榨汁机聘请“营养顾问”这个事件可以看出美的犀利的营销眼光，更为重要的是其在榨汁机营销模式上的一种创新，这开创了小家电文化营销的先河。此举必然引发“果蔬汁加碱”风暴，在榨汁机市场掀起轩然大波，引发消费者的采购热潮。

　　签约仪式后，美的代表双方宣读了题为“美的生活，从加碱开始”的倡议书，号召大家要注意合理饮食、规律作息等生活细节，以保持和谐的酸碱平衡，倡导大家树立“果蔬汁加碱”的健康生活新理念。

　　活动中，美的几款拥有多项创新专利技术的榨汁机亮相。从美的一次性展示如此众多新品，不难看出该行业巨头在榨汁机市场可谓早已蓄势待发。业内人士分析认为，此举是美的强势进军料理电器行业，全面发力榨汁机市场的一大信号。

　　随着人们生活水平的提高，消费者越来越追求精致生活，对榨汁机、咖啡机、面包机之类的非传统居家必需品的需求正逐年上升。据

　　有关资料显示，目前发达国家平均每户家庭拥有小家电产品超过40种，而在中国的一级城市中，平均每户家庭拥有的小家电数量不超过5种，且一般多为热水器、吹风机这类生活必需品，像榨汁机、咖啡机等“情趣产品”的占有率则更低。苏宁电器有关负责人透露，目前榨汁机在中国家庭的普及率大约只有5%，但是随着消费者消费观念的逐步成熟，榨汁机市场空间巨大。

　　赛迪顾问预计，中国小家电市场前景广阔，未来5年将保持8%左右的增长速度，2007年至2011年整体市场规模将突破5000亿元。而另一份中国家电市场调查研究课题组的调研数据显示，2007年国内小家电销售额将达1000亿元。从上面的数据我们不难看出，为何有如此众多的家电巨头纷纷征战小家电市场或是拓展其小家电的产品种类。作为行业领导品牌，选择在此时切入榨汁机市场也在情理之中。

　　业内人士认为，美的选择此时大举挺进料理电器市场，是看重榨汁机市场未来迅猛的发展速度和巨大的市场空间，意在打破目前榨汁机市场的竞争格局。

　　随着更多的企业纷纷涉足榨汁机行业，可供消费者挑选的品牌日趋多元化。消费者对产品的品质和人性化设计等要求更加苛刻，一场市场之争的“恶战”势必在所难免。

　　作为行业领导品牌的美的生活电器事业部负责人对此信心十足：从美的目前已上市产品的市场反应来看，美的榨汁机已被市场所接受，受到消费者的青睐。

本文摘自《从低调家族企业到中国家电巨子的战略之道》

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　　 何享健先生，是广东美的企业集团创始人兼首席执行官，在素来喜爱高调宣传、明星CEO济济一堂的中国家电行业里堪称异类。这个“低调务实、可怕的顺德人”，从1968年带领23位居民集资5000元创办企业，始终专注于白色家电不放松，40年来创造了美的从20万元到570亿元的增长奇迹，从一家手工作坊发展成为中国家电巨子。何享健创立和提出的美的企业文化和战略思想，如“静水流深” 的企业文化， “宁愿放弃100万元销售收入，绝不放过一个有用之才”的人才战略， “宁愿走慢一两步，不能走错半步”、“宁愿少赚一两个亿，也不能乱来，确保做百年老店” 的经营策略，“用资本解放美的”的资本运营思想，“美的唯一不变的就是变” 的创新变革意识，“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”的管理原则，深刻地影响着中国企业。
　　在《何享健谈美的战略》中，作者客观记录了何享健对美的企业文化、人才战略、经营管理、资本运营、营销攻略、品牌战略、国际化等的思索和探求，辅之以精彩的背景介绍和理性分析。书中客观记录何享健领导美的管理变革实践的曲折历程，特别披露了他对美的未来、家族事业的传承、从OEM到自有品牌的转型挑战、职业经理人的激励、接班人问题等重大问题的思索与行动。这是一本综合反映何享健战略思想、全面了解美的的作品。