小天鹅非常有价值

　　2008年2月26日，家电业收购的第一枪响起，美的电器与无锡国联集团在江苏无锡签署《股权转让协议》，拟以16.8亿元受让国联集团持有的87673341股小天鹅A股股票，该股份占小天鹅总股本的24.01%。此前，美的电器已通过其境外全资子公司Titoni Investments Development .Ltd在二级市场购入18000006股小天鹅B股股票，占小天鹅总股本的4.93%。本次股权受让完成后，美的电器将合计持有小天鹅105673347股股份，占小天鹅总股本的28.94%，成为小天鹅的控股股东。

　　美的电器在资产收购公告中表示：本次交易所需资金全部来源于公司自有资金。本次交易对于小天鹅的经营独立性并无实质性影响，小天鹅作为独立运营的上市公司，仍将保持其人员独立、资产完整、业务独立、组织结构独立和财务独立。本次交易完成后，美的电器作为小天鹅的第一大股东，美的将采取必要及可能的措施来避免公司与小天鹅之间发生任何有违市场原则的不公平竞争。同时，公司将充分尊重小天鹅的独立经营自主权，保证不侵害小天鹅及其他股东的合法权益。

　　当这场40多天的竞购大战落下帷幕时，美的电器总裁方洪波用一句“小天鹅非常有价值”作为成功胜出后的表态。方洪波在股权转让仪式上表示：成功受让小天鹅股权后，美的将继续加大在冰洗产业的投资发展力度，对小天鹅品牌坚持“使用、发展、提升”的原则，进一步巩固和提升小天鹅品牌形象和市场地位；通过发挥美的与小天鹅在生产能力、研发、市场网络、供应链、管理机制方面的协同效应，做大做强小天鹅冰洗业务。

　　2007年，小天鹅具有650万台洗衣机，300万台电冰箱的产能；2007年全年洗衣机零售市场占有率为12.49%，仅次于海尔位居全国第二，高于松下与西门子，其洗衣机在个别省份拥有18%以上的市场占有率，品牌知名度优势依然存在。但是，小天鹅原有机制较差，在经营战略、营销物流和人力资源等方面都具有较为沉重的历史包袱。在剔除2007年转让子公司股权一次性投资收益后，小天鹅实际经营性收益约为1亿元，另外剩余较长账龄的应收账款仍然对公司未来业绩产生较大的影响。

　　公司进行本次小天鹅股权的资产收购，意图通过强强合作，实现与小天鹅的优势互补、资源共享，获取品牌、资源的协同效应，提升双方的品牌价值和综合竞争力，同时借助小天鹅在洗衣机功能设计、技术研究、产品开发等各方面领先全球的核心技术，全面提升美的现有洗衣机业务的综合技术实力，进一步优化和完善公司白色大家电的产业结构和战略布局，实现美的整体冰洗业务在产能和销售规模上的迅速提升。

　　美的电器的良好物流配送体系、采购体系以及零售销售渠道控制议价能力将与小天鹅产生较好的协同效应。美的电器通过统一的采购体系能够提高小天鹅的质量控制体系并降低采购成本，更为合理的物流配送体系将极大节省小天鹅目前的运输费用，加大存货周转率，提高小天鹅赢利能力。完善的销售体系能够提高小天鹅对下游溢价能力和节约售后服务费用，优秀的公司管理体制也将更多体现在小天鹅的应收账款管理、费用控制及人力资源管理上。

　　在白色家电行业整合力度不断加大，家电行业竞争进一步全球化、白热化的市场背景下，公司已确立冰洗业务发展的“352”战略，集中优势资源，以规模成长为导向，以产品力与运营效率提升为核心，在实现规模突破的同时推动产研销流程的进一步优化，加速推动行业重组与整合，实现稳健经营与跨越发展、做大做强冰洗产业，用3到5年时间进入行业前两强。

　　家电业分析人士认为，在白电行业整合力度不断加大、寡头竞争格局初现端倪、竞争进一步全球化的背景下，拥有强大渠道优势和品牌影响力的美的与小天鹅的强强联合，有利于提升两者的品牌价值和综合竞争力。美的电器成功入主小天鹅，将覆盖高、中、低档全线洗衣机产品，美的电器洗衣机业务可望在短期内迅速发展壮大，进一步优化和完善白色家电产业的战略布局，推动白色家电战略目标的实现。“规模+技术”的“联姻”将进一步提升洗衣机行业的集中度，推动洗衣机乃至白电行业的重组与整合。

本文摘自《从低调家族企业到中国家电巨子的战略之道》

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　　 何享健先生，是广东美的企业集团创始人兼首席执行官，在素来喜爱高调宣传、明星CEO济济一堂的中国家电行业里堪称异类。这个“低调务实、可怕的顺德人”，从1968年带领23位居民集资5000元创办企业，始终专注于白色家电不放松，40年来创造了美的从20万元到570亿元的增长奇迹，从一家手工作坊发展成为中国家电巨子。何享健创立和提出的美的企业文化和战略思想，如“静水流深” 的企业文化， “宁愿放弃100万元销售收入，绝不放过一个有用之才”的人才战略， “宁愿走慢一两步，不能走错半步”、“宁愿少赚一两个亿，也不能乱来，确保做百年老店” 的经营策略，“用资本解放美的”的资本运营思想，“美的唯一不变的就是变” 的创新变革意识，“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”的管理原则，深刻地影响着中国企业。
　　在《何享健谈美的战略》中，作者客观记录了何享健对美的企业文化、人才战略、经营管理、资本运营、营销攻略、品牌战略、国际化等的思索和探求，辅之以精彩的背景介绍和理性分析。书中客观记录何享健领导美的管理变革实践的曲折历程，特别披露了他对美的未来、家族事业的传承、从OEM到自有品牌的转型挑战、职业经理人的激励、接班人问题等重大问题的思索与行动。这是一本综合反映何享健战略思想、全面了解美的的作品。