转变思路，突破瓶颈

　　我们依靠成本带来的价格优势是不行了，我们看家电产业还是低水平的竞争，靠价格，靠我们的技术优势进行价格竞争，重新回过头来想一想，继续靠价格竞争长期生存是不行的，如果继续下去，我觉得空间会越来越少，我们的问题会越来越多。

　　在2005年10月31日上午举行的“2005中国家电产业发展峰会”上，何享健指出：

　　中国众多产业，我感觉进步最快的、与国际化水平最接近的产业就是家电产业。然而，目前国内的家电行业中低档产品偏多，技术水平普遍不高，部分核心技术为发达国家所控制。而且，家电行业正面临更为严峻的挑战，国家宏观经济政策将进一步收紧，出口退税率将进一步下调，主要原材料价格波动更为剧烈，人民币不断升值，欧盟绿色壁垒全面启动，厂商博弈日益加剧，企业运营成本持续升高，经营压力和风险不断增大，靠规模和低成本的策略不能支持企业继续做大做强，不能保证提升企业的赢利水平。

　　形形色色的贸易壁垒成为国际上产业保护的通行做法，而中国标准化建设在全球市场上的落后地位，制约了中国产品出口，也成为美的现有出口战略重要的瓶颈。

　　2001年到2003年间，美的空调出口呈几何增长趋势，但由于海外技术标准导致的贸易壁垒，使美的在海外市场的拓展中不时遇到阻碍，遭受订单损失。

　　加强产品的品质、标准化以及服务。每个做得好的企业都是一样的，要提高品质和服务，加大产品创新和开发力度。既要建立渠道以及网络，又要逐步建立基地来提高我们的竞争力。还有就是创自有品牌，这不是很容易，肯定需要一代人、两代人的努力，但是路一定要这样走。自有品牌对企业来讲，是一个非常考验我们的问题。国际化不走不行，走的话，路又很艰难，不管怎么艰难都要走，根据企业的能力和战略走国际化，走得太快是有风险的，企业要有一个务实的策略。

　　为此，美的在海外战略的实施过程中非常重视标准化。美的积极跟踪、配合国家标准的推行，如在2007年3C认证的推行中，美的早在2003年5月就实现了全线264个型号全部获得认证。

　　美的为了完善企业标准化体系，提高企业经营水平，专门成立了企业标准化管理中心，其主要职责是国家标准的推行和各项企业标准的制订和完善。从家用空调到商用空调，从研发到制造，在提高能效比、节省能源、环保、性能等方面，美的空调借鉴国内外现有标准的基础上，建立了自己的企业标准体系。比如，在健康空调标准制订方面，美的空调就承担了国家标准制订副组长单位的职责，并直接参与制订空气除菌这个项目的标准建设。美的考虑的是，健康空调国家标准出台和国家标准化体系完善将是美的突破海外贸易壁垒的重要机会，推动健康空调国家标准的早日出台，最终美的能从标准化建设中谋取最大的利益。

　　何享健认为：

　　本地企业要在国际市场竞争中取胜，必须转变经营思路，不能依靠成本带来的价格优势，必须走靠技术支撑的专业化道路，要不断优化产品结构，提高产品档次，提高产品附加值。从技术引进、消化吸收到自主创新、掌握外围技术到核心技术，逐步提升企业自主创新能力。以掌握核心技术带动竞争优势，与国际品牌竞争。

　　要走专业化之路，产业升级必须要走专业化。每一个企业、地区都要走专业化之路，专业化水平越高，产业水平越高，资源则会用得越好。专业化包括上游、下游、物流、整个产业链，通过相互的利益驱动去进行合作，专业搞产业、搞规模、搞专业，只有这样，才能实现资源共享、双赢，最有效地利用价值。通过政府引导出一点政策是可以的，但是主要靠市场化、商业化，企业靠自己的实力营造一个比较完善的专业化。大家可以你做你的，我做我的，各自都有自己的优势，都有一个过程。但是在何享健看来，朝专业化方向去走，这是不可回避的、不可改变的。

本文摘自《从低调家族企业到中国家电巨子的战略之道》

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　　 何享健先生，是广东美的企业集团创始人兼首席执行官，在素来喜爱高调宣传、明星CEO济济一堂的中国家电行业里堪称异类。这个“低调务实、可怕的顺德人”，从1968年带领23位居民集资5000元创办企业，始终专注于白色家电不放松，40年来创造了美的从20万元到570亿元的增长奇迹，从一家手工作坊发展成为中国家电巨子。何享健创立和提出的美的企业文化和战略思想，如“静水流深” 的企业文化， “宁愿放弃100万元销售收入，绝不放过一个有用之才”的人才战略， “宁愿走慢一两步，不能走错半步”、“宁愿少赚一两个亿，也不能乱来，确保做百年老店” 的经营策略，“用资本解放美的”的资本运营思想，“美的唯一不变的就是变” 的创新变革意识，“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”的管理原则，深刻地影响着中国企业。
　　在《何享健谈美的战略》中，作者客观记录了何享健对美的企业文化、人才战略、经营管理、资本运营、营销攻略、品牌战略、国际化等的思索和探求，辅之以精彩的背景介绍和理性分析。书中客观记录何享健领导美的管理变革实践的曲折历程，特别披露了他对美的未来、家族事业的传承、从OEM到自有品牌的转型挑战、职业经理人的激励、接班人问题等重大问题的思索与行动。这是一本综合反映何享健战略思想、全面了解美的的作品。