第三种国际化道路(1)

　　美的的主要项目，如空调、电饭煲、厨具、微波炉等，都是与著名的跨国公司进行技术合作，而美的压缩机则是与东芝合资。这些合作合资的效果都很好。加入世贸组织以后，外国大公司纷纷来到中国，我们会加快这方面的步伐，与外国公司谈合作。至于以后哪一种合作方式更好，我们很难确定，但不管哪一种方式，必须对我们有利。从理论上讲，合资会长远一点、稳定一点，但是合资要成功也很不容易，因为两种文化融合到一起非常不容易。

　　美的于2002年10月正式挂牌的美的东芝开利合资公司就遭到了广泛的质疑。质疑者认为，美的公告显示，其空调产业去年赢利高达8亿元，在此形势下，似乎没有理由换来一副“金手铐”。因为东芝开利以2.8亿元收购20%的股权后，对合资公司的重大事务有“一票否决权”，虽然在合资公司董事会中，东芝开利只占有两个席位，但是许多重要事务美的电器却没有单方面决定权，必须经过董事会一致同意才能决定。

　　对此，美的方面表示：美的想选择第三种国际化道路。在与东芝开利持续3年的谈判中，美的出让空调业务20%股权的卖价从最早报价的5.6亿元到最终的2.8亿元。与此相对应，美的空调销量这3年间从200多万台上升到了600多万台，当许多人猜测美的出让股权是为套现时，低廉的卖价让这种观点不攻自破。

　　美的看中的不是几亿元资金，而是通过这种全面合作带给美的长远的价值。据透露，按照美的的设想，进入合资公司董事会的有一名日本人、一名美国人，此外还有5名日本人分别担任副总经理和财务、技术、制造、品质高管，同时，短期内还将有十几名东芝员工来美的协助建厂。这些国际人才的介入必将导入国外大型跨国公司规范化的经营管理运作模式，从而加速美的国际化步伐。

　　美的与东芝的“婚恋”始于1993年，双方从空调技术方面开始合作，国内第一款东芝款机型诞生于顺德；1999年4月，东芝开利合资公司成立的当月，双方开始第二次的技术合作，并催生了美的商用及中央空调产品；在资本层面的合作，早在1998年美的并购东芝万家乐压缩机时就已经开始。

　　2003年，美的集团出台了3年战略规划，提出了3年实现500亿元的目标。在追求速度和规模的同时，何享健提出了四大发展观：

　　有效发展、协调发展、健康发展和科学发展，其核心在于快和稳。

　　从2003年的企业发展数据来看，何享健的想法无疑得到了较好的贯彻。在2004年全球家电产业竞争格局加速调整、经营环境恶化、宏观经济出现不利因素、原材料成本持续上涨、经营风险加大的背景下，美的集团提前完成全年目标，并实现了跨越式发展。

　　与此同时，随着美的集团快速扩张市场规模，适时切入新产业，及时调整区域结构以及相关多元化产业布局的形成，集团的经营结构发生了较大变化。美的坚持以“业务相关多元化，管理模式差异化”为方针，以整体价值最大化为原则，顺利完成了管理体制与组织体系的创新。

　　在此基础之上，2004年美的集团国际化步伐大大加快。2004年4月，美的在原有美芝压缩机公司的基础上，再次与东芝开利合作，在容桂国家高新技术开发区成立新的空调压缩机合资公司，在空调产业链的上游环节实现了制造的规模化和资本的国际化。

　　在市场化程度最高的家电业，海尔、TCL、美的作为行业的先驱，先后迈出了向海外进军的步伐。不同的是，美的通过合资引入世界500强企业的优质资本，并借机对自身空调事业的各项资源进行优化整合，由内而外地系统提升了企业技术研发、战略管理等综合竞争力。

　　在时机的选择上，美的选择以空调作为支点迈出国门，有其必然因素。据美的相关负责人透露：截至2004冷冻年度(8月前)结束，美的空调内销已经达到380万台，圆满完成了年初的既定目标；特别是进入2004年7月后，全国持续高温导致美的空调日销量最高达6万台，局部区域还出现了断货现象；而美的空调外销量更是突破270万台、总销量突破650万台大关。

　　这样的销售形势使得美的空调现有的顺德、芜湖生产基地总共600多万台的产能已无法满足市场需求。为此，美的集团投资11亿元兴建武汉工业园，建成后，美的空调将达到1100万台的产能，并形成布局合理的“华东、华中、华南”三大生产基地；在市场方面，2004年美的成功实施了“全健康中国年”的市场攻略。

本文摘自《从低调家族企业到中国家电巨子的战略之道》

---

　　 何享健先生，是广东美的企业集团创始人兼首席执行官，在素来喜爱高调宣传、明星CEO济济一堂的中国家电行业里堪称异类。这个“低调务实、可怕的顺德人”，从1968年带领23位居民集资5000元创办企业，始终专注于白色家电不放松，40年来创造了美的从20万元到570亿元的增长奇迹，从一家手工作坊发展成为中国家电巨子。何享健创立和提出的美的企业文化和战略思想，如“静水流深” 的企业文化， “宁愿放弃100万元销售收入，绝不放过一个有用之才”的人才战略， “宁愿走慢一两步，不能走错半步”、“宁愿少赚一两个亿，也不能乱来，确保做百年老店” 的经营策略，“用资本解放美的”的资本运营思想，“美的唯一不变的就是变” 的创新变革意识，“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”的管理原则，深刻地影响着中国企业。
　　在《何享健谈美的战略》中，作者客观记录了何享健对美的企业文化、人才战略、经营管理、资本运营、营销攻略、品牌战略、国际化等的思索和探求，辅之以精彩的背景介绍和理性分析。书中客观记录何享健领导美的管理变革实践的曲折历程，特别披露了他对美的未来、家族事业的传承、从OEM到自有品牌的转型挑战、职业经理人的激励、接班人问题等重大问题的思索与行动。这是一本综合反映何享健战略思想、全面了解美的的作品。