走出去没有唯一模式

　　何享健表示：

　　美的的国际化，并不是其他家电企业借鉴的唯一模式。中国家电应在重视技术创新、产品创新的基础上，根据企业的实力和特点，确立适合自己的国际化路子。

　　做世界级的家电制造企业，是美的的梦想。但与许多企业不一样的是，美的在走国际化道路之初，一直没有在海外设厂。在海外没有工厂的国际化算是国际化吗？

　　做企业就是对各种资源的整合，不一定拘于某种形式。全球化提供了在更广阔的范围内组合资源的机遇，我们为什么要放弃呢？

　　何享健认为：

　　近几年，我到俄罗斯、南美、欧洲、印度、日本参观考察，接触了很多厂商，确信中国，特别是珠江三角洲，是全球制造业尤其是家电制造业最有优势的地方。

　　那么，美的的国际化就是简单的产品出口吗？当然不是。其国际部负责人介绍说：“美的的国际化战略在各个环节都体现出很充分的本土化考虑。设计中心专门成立海外设计部，针对产品输出国的需要设计不同于国内的产品，还通过网上合作等方式利用国外的研发力量。销售网络本地化、销售人才本地化也在进一步完善之中，在德国、美国、日本已成立了3家分公司，利用当地的销售网络资源实现低成本运作；聘用美国、意大利、日本等国具有多年家电业工作经验的退休老板和高级技术人员以及海外留学人员主管当地的销售工作。同样是基于对‘中国制造’优势的认识，美的在海外市场并不一定强求打品牌，既有品牌又有OEM，什么有利就做什么。”

　　美的稳健的海外市场战略使其产品在一些国家的市场占有率达到了较高的水平，如电暖器的销量占美国市场的40%，空调在意大利、西班牙、阿根廷也有7%的市场占有率。美的国际化取得了不错成果：2007年前9个月，美的出口创汇1.66亿美元，同比增长40%；其中空调外销量达到40万台，同比增长106%。

　　2007年1月16日上午，美的集团投资2500万美元建设的海外生产基地——美的越南工业园投产庆典仪式隆重举行。这是迄今为止中国在越南的最大投资项目，主要生产电饭煲、电磁炉、电水壶等小家电产品。中国驻胡志明总领事馆总领事高德可、广东省外经贸厅副厅长黄永智、佛山市副市长李子甫、美的集团董事局主席何享健等出席了投产庆典仪式。

　　美的越南工业园是美的集团海外设厂的首个项目，坐落于越南平阳省新加坡工业园，距离胡志明市中心约21公里，占地5万平方米，2006年3月动工兴建，投资主体为美的集团生活电器事业部。美的集团相关负责人表示：该工业园的建成投产，标志着美的集团国际化战略迈出了重要的一步，它将成为美的集团在东盟的小家电制造和出口基地和重要的战略据点，将进一步提高美的产品在东南亚的市场竞争力，并取得海外拓展的经验。

　　据有关方面预计，美的越南工业园全面投产后将实现年产500万至800万台小家电的制造能力，到2010年将实现1亿美元的年销售规模。在谈到美的进一步推进国际化步伐时，何享健表示：

　　在积蓄了一定实力的基础上，中国家电企业应积极走出去，根据自己的部署，走各有特色的国际化发展道路。美的这几年来是一步一个脚印“走出去”的，经历了很长的时间，就是根据美的的发展实际部署的。

　　据了解，美的按“先易后难”迈出国际化道路，其中包括了7个阶段：首先，将产品的出口做大；其次，在世界各地建立分公司、办事处，做销售、做渠道，搜集信息，发展业务；三是人员、思路的国际化；四是管理系统、管理手段不断提升；五是与跨国大公司、大集团进行技术合作、股权合作；六是收购国外品牌，实行多品牌运作；七是选择符合条件的生产基地，“走出去”。

　　相比而言，联想、海尔和TCL等企业则是从收购国际知名品牌开始，强攻发达国家市场，试图在短短几年时间内成为一个国际知名品牌，走的是“先难后易”的国际化模式。对此，何享健表示：

　　每家企业的实力不同、发展特点不一，在走出去时也应根据自己的情况，采取不同的方法。其他的企业也没有必要模仿美的的模式。

本文摘自《从低调家族企业到中国家电巨子的战略之道》

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　　 何享健先生，是广东美的企业集团创始人兼首席执行官，在素来喜爱高调宣传、明星CEO济济一堂的中国家电行业里堪称异类。这个“低调务实、可怕的顺德人”，从1968年带领23位居民集资5000元创办企业，始终专注于白色家电不放松，40年来创造了美的从20万元到570亿元的增长奇迹，从一家手工作坊发展成为中国家电巨子。何享健创立和提出的美的企业文化和战略思想，如“静水流深” 的企业文化， “宁愿放弃100万元销售收入，绝不放过一个有用之才”的人才战略， “宁愿走慢一两步，不能走错半步”、“宁愿少赚一两个亿，也不能乱来，确保做百年老店” 的经营策略，“用资本解放美的”的资本运营思想，“美的唯一不变的就是变” 的创新变革意识，“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”的管理原则，深刻地影响着中国企业。
　　在《何享健谈美的战略》中，作者客观记录了何享健对美的企业文化、人才战略、经营管理、资本运营、营销攻略、品牌战略、国际化等的思索和探求，辅之以精彩的背景介绍和理性分析。书中客观记录何享健领导美的管理变革实践的曲折历程，特别披露了他对美的未来、家族事业的传承、从OEM到自有品牌的转型挑战、职业经理人的激励、接班人问题等重大问题的思索与行动。这是一本综合反映何享健战略思想、全面了解美的的作品。