放眼全球，走向世界

　　2004年12月21日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察美的；2005年4月8日，中共中央政治局常委罗干亲临美的视察；2005年9月11日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝笑容满面地出现在美的。在不到一年的时间里，有三位党和国家领导人接连亲临美的视察，这是对美的集团的巨大期望和深切勉励。

　　中国那么大，总书记那么忙，却能来到一家民营企业，我感到非常高兴。总书记视察美的，这不仅是一个企业的荣誉，而且是顺德的荣誉、佛山的荣誉、广东的荣誉。

　　在胡锦涛总书记视察美的之后，激动得一两个晚上都睡不好的何享健回忆起总书记视察的那一幕，依然难掩兴奋之情。

　　自豪之余，压力也更大了，一定要放眼全球，走向世界，进一步把企业做强做大，决不辜负总书记的重托！

　　何享健在谈及胡锦涛总书记视察美的的情况时表示：

　　胡总书记来美的视察，回顾他当时的讲话主要有几个方面。第一，对我们美的改革开放以来，特别是最近几年的发展很满意。第二，对我们的全国布局也是非常认同。第三，他比较关注企业的技术创新问题，由技术创新来提高自己的竞争力，走国际化问题。第四，他看到我们走的国际化道路，很高兴。

　　美的下一步将如何做到决不辜负胡锦涛总书记、温家宝总理的殷切期望，争取在2010年实现销售收入1000亿元人民币、出口50亿美元的目标。何享健表示：

　　国际化是美的“十一五”发展规划的重点，也是美的长期坚持的战略方向。到2010年，美的海外市场营业额要占到或超过整体销售收入的40%，出口销售收入要突破50亿美元。目前我们离这一目标还比较远，今后我们要有步骤、有计划、务实地推动海外模式的转型，提升自有品牌进入国际主流渠道的比重，在目前逐步拥有美的自己的海外销售网络和渠道的情况下，要进一步清晰美的品牌的国际化战略。今后几年，美的自主品牌首先要突破东南亚市场，进而逐步提升美的品牌在国际市场上的知名度。

　　美的所面临的一个很深层次的问题，就是国际化自主品牌与OEM（贴牌生产）模式的冲突。美的要在国际上创立自主品牌，国际品牌必然会通过减少OEM的订单来打压美的。同时，美的已经形成了巨大的基于产业价值链的产能，而这种产能很大一部分是基于OEM的。对美的来说，这种产能的退出成本很高，既定的大规模产能如何释放是美的国际化道路上所隐含的一个问题。处理不好，美的的大量产能可能会闲置，导致成本上升、产品竞争力下降。此外，大规模产能要求产品同质化程度高，而自创国际品牌则要通过原创性的技术创新来形成产品差异化，这两者的矛盾或转换对美的的技术创新力及生产管理、计划管理、现场管理、品质管理、员工管理都提出了巨大挑战。

　　对此，何享健表示：

　　国际化是一个很大的概念。第一，我们的目标是实现收入1000个亿，国际化这条路一定要走，否则不可能达到1000个亿、不可能有很强的生命力，但是走得不好也很危险。第二，走国际化要根据自己的实际，要务实，要稳重。不能跟风，也不能太冒险。第三，不是说在国外能办企业、收购国外企业就是国际化。我们这几年就是按这个观点，比较稳妥、安全地走国际化道路：第一，我们把产品线提升，把技术掌握好；第二，建立好市场网络；第三，到国外符合我们要求的地方先建立一个机构，搞营销、搞服务、搞技术；第四，培养一支国际化人才的团队；第五，争取自有品牌，努力增加自己品牌在国外的影响；第六，要建立好的管理系统、管理平台。

本文摘自《从低调家族企业到中国家电巨子的战略之道》

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　　 何享健先生，是广东美的企业集团创始人兼首席执行官，在素来喜爱高调宣传、明星CEO济济一堂的中国家电行业里堪称异类。这个“低调务实、可怕的顺德人”，从1968年带领23位居民集资5000元创办企业，始终专注于白色家电不放松，40年来创造了美的从20万元到570亿元的增长奇迹，从一家手工作坊发展成为中国家电巨子。何享健创立和提出的美的企业文化和战略思想，如“静水流深” 的企业文化， “宁愿放弃100万元销售收入，绝不放过一个有用之才”的人才战略， “宁愿走慢一两步，不能走错半步”、“宁愿少赚一两个亿，也不能乱来，确保做百年老店” 的经营策略，“用资本解放美的”的资本运营思想，“美的唯一不变的就是变” 的创新变革意识，“集权有道、分权有序、授权有章、用权有度”的管理原则，深刻地影响着中国企业。
　　在《何享健谈美的战略》中，作者客观记录了何享健对美的企业文化、人才战略、经营管理、资本运营、营销攻略、品牌战略、国际化等的思索和探求，辅之以精彩的背景介绍和理性分析。书中客观记录何享健领导美的管理变革实践的曲折历程，特别披露了他对美的未来、家族事业的传承、从OEM到自有品牌的转型挑战、职业经理人的激励、接班人问题等重大问题的思索与行动。这是一本综合反映何享健战略思想、全面了解美的的作品。