体制应当服从企业发展需要(1)

　　体制的问题，顺其自然吧。因为决定权不在我们，而在于政府。但是，如果只是为了个人的话，体制改不改并不重要。体制没改变，你也必须无条件地做下去，就是你的付出与得到不成正比，有委屈，我们也认了。作为一名经营者，就应对企业负责，对15000名员工负责，对股民负责。让企业规避前进道路上的风险，让企业得以持续发展，这是经营者的责任。但是，如果体制不改，影响了企业的持续发展，那就不行。

　　随着中国加入世贸组织，一些跨国家电企业进入中国市场的第一阶段战略是:寻求在中国市场收购本土品牌以介入空调市场。可以肯定的是，他们首轮锁定的收购对象可能并不多，而且肯定离不开中国空调业三巨头：美的、格力、海尔。但是，不同于另外两家，跨国企业在寻求收购具有国有体制背景的格力时，可能不得不三思而行。一切似乎都印证了我们的推断，以日本大金为代表的跨国企业，无论是与珠海政府，还是与格力空调管理层或格力电器的大股东接洽，得到的一概是态度坚决的回绝。从表面上来看，格力电器似乎并不愿意接受被收购的建议，但是据另一个可靠的消息说，格力方面其实已经与美国开利在收购方面谈得差不多了。

　　事实上，早在四五年前，外资空调业一直在谋求购买格力股权。惠而浦、伊莱克斯这些巨头都一度出现在珠海市政府的谈判桌前，但是像与美国开利这样谈得如此深入的毕竟不多。这表明，格力方面在被收购问题上一直持一种谨慎的态度，毕竟被收购对格力这样一个国内知名品牌来说不算最好的选择。

　　撇开收购的事情不谈，我们先来看看格力已然露出水面的股改方案。有消息称，中银国际已经获得格力电器的“股改”订单。而此前，包括广发证券在内的多家券商都在极力争取，不过，珠海市政府最终还是选择了中银国际。格力电器董事会秘书刘兴浩对此进一步证实，他表示，中银国际是大股东，格力集团聘请的财务顾问。而据外界猜测，中银国际拥有的国际资本市场经验成为其竞标成功的关键因素。

　　格力空调无论是进行股改还是引入外资股东，都处在外界的密切关注下。如果先进行股改，此后格力的大股东会有一个禁售期，这势必影响到格力的外资入股进程。而假如外资先入股，那么新的外资股东势必要承担上市的股改对价，加大入股成本，这会不会使外资入股产生变数？

　　海通证券一名资深分析师认为，“股改”成就了各种金融创新的大好良机，上市公司利用股改之机同时完成企业重组的案例越来越多。因此，格力电器最大的可能是会“转让、股改一勺烩”。

　　派力营销高级合伙人屈云波介绍说，外资购买资产的定价原则，与目前国内流行使用的净资产定价方式有所不同，而是采用市盈率法，因为他们更看重所购资产的未来赢利能力。而据此推断，外资所支付的收购价格将可能是个天文数字。屈云波的判断是来自他几年前在科龙电器当营销副总裁的从业经历。他在科龙任职期间，曾参与出售科龙空调51%股权的转让谈判。“当时外方开出的收购金额是国人所不敢想象的！”屈云波说，“因此，外方支付股改代价并非难题，只要在财务上算总账，不超过总收购盘子，至于怎么支付不过是个技巧问题。”

　　而在即将来到的股权变动中，有可能影响格力企业未来走势的，有三方力量：珠海国资委、外资方和格力管理层。

　　首先，针对股权重组，拥有最大话语权的是珠海国资委。因为可能涉及国有资产流失问题，珠海国资委对于这一问题保持十分审慎的态度，这是格力股改过程中一个不容忽视的力量。

　　近几年来，珠海市政府鉴于竞争性领域国退民进的考虑，持续减持格力电器的国有股，具体步骤如下：一是在业绩考核合格的情况下，从2005年起，格力集团分期将2639万股授予格力电器600多位中高层管理和业务人员，行权价格为各年末的每股净资产。二是2007年转让8054万股给10家经销商联合持股的京海担保投资公司，价格为12.75元/股。这些股份于2007年开始，陆续可以在二级市场上实现自由交易。股权的合理转让有利于减少政府部门对企业经营的不恰当干预，并协调管理层、经销商与格力电器公司各方的利益。未来，珠海国资委预计仍将继续减持格力电器股票，但会保持持有10%多一点的比例。

　　对此，董明珠表示很乐观，她透露：

　　前一阶段根据珠海市政府决定，将格力集团的工业板块交给格力电器的董事长朱江洪来做，因此，才出现了格力小家电公司和凌达压缩机公司的高层人士变动。这显然多少符合媒体所报道的“珠海市政府支持多元化，因为这符合地方政府希望以优势产业带动其他产业增长的愿望，也体现了对于格力电器能力的信任”。

本文摘自《董明珠谈营销》

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　　 《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读“中国制造”代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。