国家应当大力支持本土品牌(3)

　　此外，格力在软件方面的投入也在不断加大。软件就是管理的提升和人才的培养，企业要给自己的人才一个充分施展的空间，同样也应给人才一个“这个企业在不断进步”的感觉，这种感觉很大程度上来自于创新。

　　自主创新需要企业自觉，也需要通过立法来予以解决。中国企业一般缺乏主动创新的意识，虽然这种状况在这几年有了一定的改观，但是仍然有很多不足的地方，这需要国家通过立法来进行引导和激励。中国政府这几年来，已经越来越清晰地意识到企业的自主发展必须拥有具有自身特色的技术、管理和营销，这些东西虽然在教科书上都有现成的样板，但是不一定适合中国，因此需要一个全方位的创新。中国企业要学习国际上先进的东西，但是更重要的是要有更新的、一流的管理水平，才可能走向国际化。格力走国际化道路不是简单的建一个工厂，投一点资金，成为一个国际化的品牌，需要通过最新颖的企业文化和营销方式，让全世界各个国家的消费者都愿意选择你的产品，这才是真正的国际化。

　　虽然格力志在国际市场，但是对于国内市场格力也绝不会放弃。董明珠说，中国已成为国际市场中重要的一部分，格力希望先为本国人民创造美好生活，然后才走出去。“走出去”不仅仅是将格力自己的产品输送出去，还应该将中国制造的品牌打出去，让中国的品牌在全球范围内深入人心，这才是更深层次的“走出去”。

　　在谈到格力的国际化时，董明珠始终显得很有信心。

　　格力不需要昙花一现的光彩，格力要的是科学管理、稳健经营和可持续发展。而作为经营者来说，就是要能主宰市场，把握企业前进的方向。格力有能力占领全球市场，关键是，我们自己先要对它有信心。

本文摘自《董明珠谈营销》

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　　 《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读“中国制造”代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。