格力一定要走出去(3)

　　●国际分工的需要

　　格力国际化的成功，除了积极开拓进取和经营有方以外，还源于适应了国际产业转移浪潮下的多元化和多层次的新型国际分工之需要。

　　首先，多元化、多层次的新型国际分工格局正在逐步形成。

　　一方面，传统的国际分工格局并没有完全退出历史舞台。无论水平型分工还是垂直型分工所产生的国际贸易额，仍在世界贸易总额中占有较大的比重。与此相适应，发达工业国家在国际分工和国际贸易中的垄断地位，以及发展中国家的被动从属地位并没有得到根本性改变。工业发达国家之间的水平型分工依然存在，由于生产结构相似，经济发达水平类似，水平型分工在发达国家之间仍有广阔的发展空间。因此，水平型分工所推动的发达国家之间的国际贸易在世界贸易总额中仍占据相当大比例。与此同时，发达国家与发展中国家之间的垂直型分工也依然存在。许多发展中国家仍然以出口资源性初级产品为主，以进口发达国家的工业制成品为主。由于生产力落后、经济发展水平低等原因，发展中国家在短时间内无力改变在国际分工中的被动从属地位。

　　另一方面，新兴工业化国家和地区的出现，加剧了国际分工多元化、多层次局面的形成。由于积极参与国际产业转移，在推动本国贸易发展和世界贸易总额增加的同时，也使它们在国际贸易中的排位大大提前。

　　在环太平洋经济圈内，亚洲“四小龙”、东盟、中国等国家和地区经济的崛起，使它们很快跻身于国际产业转移的浪潮中，并且发挥着日益重要的作用。如中国香港在20世纪70年代，在接受了从日本转移的塑料制品业、纺织印染业、电子零件等产业后，迅速提升了本地区的产业结构和工艺技术水平。到20世纪80年代，香港企业借内地改革开放的东风，首先把这些产业转移到珠江三角洲一带，随后又转移到长江三角洲一带，香港企业家们灵敏的商业嗅觉，使他们在获得经济利益的同时，也提升了香港的产业结构。这种国际分工多元化、多层次的结果，推动了国际贸易在经济圈内的发展，并使得互相间的经济和贸易联系更加紧密。

　　其次，价值链的分工，成为新型国际分工的一种主要形式。

　　在国际产业转移的大背景下，一国的竞争优势不仅仅体现在某个特定产业或某项特定产品上，而是更多地体现在同一产业的价值链中，以及同一产品的价值链各个环节或工序上。在价值链分解的基础上，技术密集型产业有劳动密集型环节（如高科技产品的加工装配环节），劳动密集型产业有知识技术密集环节（如服装产业的服装设计环节），专业化的分工使每个企业都只能根据自己的核心能力和优势资源，发展自己的特长，专注于价值链上某一环节或某一工序。只有这样，企业才能获得相对多的比较优势。无论同一产业内水平型分工，还是同一产品内不同工序或零部件的垂直型分工，都以产业链的分工为特征。无论发达国家的跨国公司处于产业链高端，还是发展中国家的企业处在产业链低端，它们都成为全球生产体系的有机组成部分，成为商品价值链条中不可缺少的一个环节。

　　对发达国家而言，在生产全球化背景下，伴随跨国公司在全球范围内寻求资源最佳配置，它们必然会寻求在成本最低的国家采购原材料和组织生产，因此它们不仅把传统的劳动密集型产业，而且也把某些高新技术产业的劳动密集型生产环节，向发展中国家或新兴工业化国家和地区转移，这种转移为后者介入新兴产业、全方位参与国际分工和国际竞争提供了新的机会和条件。于是，在经济全球化浪潮推动下，中国这个新兴工业化国家在国际分工中逐步担负起了“双重角色”。其中一个角色是作为产业转移的接受国，通过各种方式，包括合资、合作、独资、股份制等方式，不断从发达国家接受各种产业转移所带来的有形或无形的资产，加速自身工业化和现代化进程。另一个角色是作为产业转移的主动国，也将本国有竞争力的产业转移出去，寻求在全球范围内的资源最佳配置。

　　在这个“双重角色”作用下，正在谋求国际化发展的中国企业，既可以集中更多财力、物力和人力，生产附加值高的产品，更多地接受跨国公司的某些研发、设计和产品开发的转移，又可以在一定程度上减少国际贸易摩擦的产生，克服贸易壁垒和非贸易壁垒对中国进出口造成的障碍。

　　因此，综合分析直接在海外投资建厂和建立销售网点相结合的“格力销售模式”，可以看出：因地制宜地进行海外直接投资，不论参与水平型分工还是垂直型分工，只要是以商品价值链增值为依据，以企业自主创新为重点，就可望在国际分工中占据有利地位。

本文摘自《董明珠谈营销》

---

　　 《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读“中国制造”代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。