空调市场的前景将更加美好(3)

　　我们还注意到，格力电器在2006年8月8日的董事会关于前次募集资金的使用说明中披露：格力电器(巴西)有限公司于2001年6月建成投产，在巴西全境已经建立起营销网络，凭借先进的技术、优秀的品质格力已在巴西树立了良好的口碑，市场影响力已上升到第三位。从其披露的中报来看，格力巴西公司上半年的利润为960万元（而2005年全年为916万元），全年预计在1500万元以上。虽然巴西市场对格力全球销售利润的贡献有限，但这一数据也显示了格力海外战略的初显成效，格力也乐观地表示其在巴西的经营基本上已经走出前期的摸索阶段，开始步入正轨。

　　针对海外市场的开拓，格力有可能复制其在国内市场的成功经验（当格力开始生产空调时，国内市场基本上是春兰的天下，但格力凭借其正确的战略，步步为营，逐步壮大成为国内乃至全球的空调老大，而春兰最终却退居到二线品牌的尴尬地位）。当然，格力在国内的成功还有赖于其对品牌的长期经营，而品牌的确立和品质的认可，在消费者中间需要长时间的沉淀才可能完成。格力要在海外成功复制国内模式从短期内来看也是难以完成的，但我们绝不排除格力在巴西乃至印度等新兴市场最终成功复制其国内营销模式的可能。

　　在这一发展背景之下，格力家用空调2007年完成产销量2000万套，销售额达到300多亿元，这个产销量目前居全球第一，国内市场占有率约为30%。根据格力以往复合增长能力和未来的产能规划，预计未来几年销售增幅仍可达到25%以上，从而最终完成市场占有率超过50%的经营目标。同时，我们注意到，格力电器在2007年全年的出口收入已经超过60亿元人民币，这意味着公司约有1/5的产值来自于海外市场。

本文摘自《董明珠谈营销》

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　　 《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。这是一本全面解读“中国制造”代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。