恩威并施的“掌门人”(1)

　　要读懂达芙妮，必须先读懂她的“掌门人”——永恩投资(集团)有限公司总经理陈贤民先生。

　　在永恩人的心目中，陈贤民是一位传奇人物。他出生于书香门第，却白手起家、成功于实业。

　　说他威严，因为他明察秋毫，无所不知，让集团的每一位高级干部震慑；说他随和，因为他总是笑容可掬，平易近人，号称“笑面虎”，受到每一位干部员工的敬重和爱戴。

　　他领导整个集团，从分布各省的工厂到国内销售部；从台湾、香港到福建、上海、安徽，从金融到实业，数万名员工，近百亿的生意……他那运筹帷幄、决胜千里的大将风度；他那指点江山、谈笑风生的强者风范；他那高瞻远瞩、审时度势的企业家风采，让所有人都相信：他就是达芙妮保驾护航的“护身符”，是达芙妮的旗帜，是达芙妮总能先人一步的定海神针！

　　在我们身边的一些总经理，有些整天板着一张脸，唯我独尊，严肃得让人绕道；有些人终日杞人忧天、如临大敌，让人紧张兮兮；有些人日理万机、满脸疲惫、不拘小节；而更多的总经理废寝忘食、鞠躬尽瘁，号称“劳动模范”。还有许多人将自己当成“全能冠军”，大至战略决策、小到办公室清洁，无一不到场，事必躬亲。

　　而在永恩集团，我们看到的却是这样一位另类总经理！

　　陈贤民戏称自己的生活是“喝酒，坐飞机，交朋友”。工作只有两项：定战略，用干部。他出国看趋势，回国看市场；定方向，下指标，听汇报；参加高干会，推荐必读书，喝酒交朋友，一个月难得有时间坐在达芙妮总部。

　　汉高祖刘邦曾问韩信：如果我亲自带兵的话，能带多少？韩信说：差不多十万。刘邦又问：那你能带多少？韩信说：多多益善。汉高祖不高兴，反问道：为什么能带百万兵的将军却被只能带十万兵的我管着呢？韩信说：“陛下虽不善统兵，却善御将。”一句话点明了老板与干部的分工，明确了老板的职责。

　　陈贤民家在国外，他在上海总公司的日子不住宾馆，却住干部宿舍。他不准干部宿舍的房间里单独配电视机，所有干部同在一起用餐，同在一间大客厅里看电视。据说，这样能促进互相间的交流和沟通，不会疏远关系，减少误会。

　　每天他最早上班，按时作息，准点下班，生活规律安排得就像军人。他特别强调准时吃饭，常常挂在嘴边的一句口头禅是：“连吃饭都赶不上的人，能做好什么事！”他在总公司的日子，谁也不敢吃饭晚到半步，平日废寝忘食的干部们变得生活极有规律。

　　他看上去很悠闲，很少坐办公室，很少有来电，活脱脱一个“甩手掌柜”。他的办公桌上几乎没有文件，办公室时时刻刻清爽、清静、整洁。他开会只需要一纸草稿、一个黑板；他不需要话筒，永远站着说话，铿锵有力、简明扼要，没有一句多余话。再重要的会议，他的发言也从来不超过半小时，可句句言之有物、切中要害；再重要的会议，他能参加的极限只有半天，还一会儿坐着、一会儿站着，给人感觉他似乎时刻准备着要离场。有时候，他似乎心不在焉；有时候又好像已经“假寐”。但你可千万别大意，什么都逃不过他的眼睛和耳朵。由于他的坚持，永恩集团开会废除了书面报告和照本宣科的习惯，禁止吞云吐雾，达成了办公区域禁烟的目标。

　　他注重形象，常常一身名牌休闲装，给人的感觉永远是精神抖擞，给人的印象永远是“行如风、坐如松、声如钟”。有时哪怕是应酬到凌晨，第二天他照样能够精力充沛地最早出现在办公室。他传递给员工的永远是无穷的力量、无限的活力和战无不胜的雄心！

　　总经理怎么工作？

　　归纳起来，陈贤民的决策始终把握三个要领，那就是：用合适的人，做正确的事，用有效的方法。

　　●管理理念之一：用合适的人

　　汉高祖说：“夫运筹决策于帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家、抚百姓、给饷馈、不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三人者，皆人杰也。吾能用之，故吾所以有天下。”为君者，最大的能耐在于擅长用人。企业也如此！钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中任用比他自己更优秀的人。”

　　在永恩集团，陈贤民就以擅长鉴别人才、大胆启用人才而著称，许多干部都将他看作自己的“命中贵人”。从创业初期就追随陈贤民打拼，至今已在永恩集团工作近20年的骨干比比皆是。

本文摘自《成功专卖》

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　　 达芙妮，中国女鞋第一品牌；达芙妮，连锁专卖事业的佼佼者；达芙妮，中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里？支撑她快速、稳健成长的根基是什么？她是如何在内忧外困中脱颖而出，特立独行，奠定自己在行业中的标杆性地位的？在她的发展中，又遵循了哪些基本规律和路径？……一言以蔽之，达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验？
本书作者以故事的形式娓娓道来，深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮。全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析，从战略到组织，从管理到文化，从营销到物流，从渠道到零售；力求用活生生的事件，用浅显风趣的语言，揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕，总结零售品牌高速成长的经验，并针对中小企业发展过程中管理的共性问题做了系统性的梳理和总结。