自序二(2)

　　28.夜以继日地忙，可到头来利润没有，而库存或放账却越来越多。

　　29.营销就是打广告，促销就是打折；整个行业对营销的理解非常狭隘，营销手法单一、雷同；行业缺乏专业营销队伍。

　　30.代言人请了，广告费花了，“名牌、驰名”也有了，可销售却怎么仍然不见起色。

　　31.花巨资请来代言人，可是除了拍几张平面广告，也没起什么作用。

　　32.价格战就像出车祸，我不惹别人，可别人却来碰撞我，明明知道结果必定是两败俱伤，可是不跟进又不行。

　　33.有些品牌天天搞促销，他们靠什么赚钱？

　　34.不开零售店，是等死；开零售店，是找死。

　　35.专卖店经营与档口经营有何差别？

　　36.缺乏零售经验，不懂零售的赢利模式，所以开专卖店先考虑风险，找便宜的、面积小的、租期短的。

　　37.专卖店开了，产品还是档口的产品，管店的还是家里人，促销不会做，销售……总不好。

　　38.同样的产品，贴上别人的商标能赚钱，而我们赔本卖还没人买。

　　39.代理商做得大，常常“功高盖主”，要求也特别多，有些甚至“挂羊头卖狗肉”，借助公司的资源，经营自己的品牌；代理商做得小，言听计从，可是市场总做不起来。

　　40.零售商信息、终端销售信息、库存情况等，是代理商的“商业机密”，不想让公司知道。

　　41.放账和支持变成了“肉包子打狗”，欠着甲企业的账，扩张乙企业的市场；甚至为了控制厂家，有钱也不还。

　　42.看着放账滚雪球似地增长，企业收也不是，放也不是，十分被动。

　　43.职业经理人往往是以销售业绩作为考核标准，所以他们为客户争取支持，包括装修、道具、放账等等。

　　44.代理商们认为，品牌终归是公司的，所以，零售租金、装修道具、终端促销、人员培训等，天经地义就是公司的事。

　　45.代理商、经销商区域做不好，怕被取消资格；区域做得太好，又怕被公司收回自营。

　　46.代理商困惑：竞争越来越激烈，生意越来越难做，未来靠什么竞争？出路在哪里？

　　47.代理商无能，该取消；可是取消之后，账怎么清？市场怎么接？找谁能做得好？

　　48.招商难，招到好的代理商难，管好代理商更难。

　　49.设立自营分公司，派谁去管？钱、货、人，总公司怎么能放心？

　　50.企业文化不就是贴几幅图片，喊两句口号，开几次联欢会，最多再捐点钱给“希望工程”。

　　当您看完上述问题，觉得这些问题都与您无关，那么请不必浪费时间阅读本书；

　　当您看完上述问题，觉得正是这些问题困扰着自己、困扰着自己的企业，而一直又苦于找不到解决问题的方案时，那么，请您静下心来，细读眼前的这本书。因为，上述问题都曾经折磨着达芙妮，又都一一被达芙妮迎刃而解；因为，本书正是围绕上述问题，在探寻解决问题的具体方法。

　　也许您的企业距离今天的达芙妮还有一段距离，也许达芙妮当时解决问题的方法并不适合您的现状，也许上述问题没有完全统一的“标准答案”；但是，这本书要告诉您的是：“方法永远比问题多一个”。

　　希望本书能带给管理者们直面问题的勇气，指引管理者们寻找答案的路径，启迪管理者们摆脱困境的智慧；希望本书能帮助更多的人取得成功，创造更多的财富。

本文摘自《成功专卖》

---

　　 达芙妮，中国女鞋第一品牌；达芙妮，连锁专卖事业的佼佼者；达芙妮，中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里？支撑她快速、稳健成长的根基是什么？她是如何在内忧外困中脱颖而出，特立独行，奠定自己在行业中的标杆性地位的？在她的发展中，又遵循了哪些基本规律和路径？……一言以蔽之，达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验？
本书作者以故事的形式娓娓道来，深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮。全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析，从战略到组织，从管理到文化，从营销到物流，从渠道到零售；力求用活生生的事件，用浅显风趣的语言，揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕，总结零售品牌高速成长的经验，并针对中小企业发展过程中管理的共性问题做了系统性的梳理和总结。