误入鞋途的总经理(5)

　　与同行业之间模仿、抄袭、跟风、争斗不一样的是，达芙妮更像是位“独行侠”。在陈英杰看来，中国市场有广阔的空间，有无限的潜力；做大“蛋糕”有无限的可能，根本没必要与他人争抢或者“火拼”什么；各人头顶一片天。模仿、抄袭得越快，同质化就越严重，品牌形象就越模糊，企业也就死得越快！

　　考量自己与对手之间的差距，不是看对手有什么而你有没有，而是看自己有什么而对手没有！竞争，应该是比对手抢先一步看清趋势，比对手抢先一步到达终点。将精力集中于“遏制对手”或“扰乱对手”的企业，通常都会落后于“我行我素”的企业。道理很简单，勇往直前的企业是主动的、积极的、专注的、坦荡的；盯着对手行为来决定自己策略的企业是被动的、消极的、犹豫的、狭隘的。

　　一位企业家曾说：“大策略看市场，小策略看对手。”任何品牌要想取得成功，其决定权不在同行，也不在竞争对手，而在市场、在消费者。所有最终获得成功的企业都是因为满足了消费者需求的结果，而不是消灭竞争对手的结果。因此，要做品牌，企业家应该洞悉市场趋势，关注消费者的体验，历练自己的内功，而不是眼睛盯着同行。因此，唯有自己才是市场竞争真正的“敌人”，才是自身前进的最大“障碍”。与自己“较劲”，否定自己，超越自己，这才是成大业者应该具备的素质！

　　清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛马上就要开始了，对手就是跑得最快的猎豹。要想活着，就必须比速度最快的猎豹跑得更快。

　　另一方面，猎豹的生存压力也不轻，假如自己跑不过最慢的羚羊，就只能饿死。

　　强如猎豹，弱似羚羊，差别不可谓不大；然而在物竞天择的自然界，两者面临的生存压力却是同等的。可见，在动物世界里，每个动物的对手说到底就是它自己。若要生存，首先就要战胜自己，就要练出速度，就要超越对手。稍一松懈，便会成为敌人的战利品，绝无重赛的机会。动物如此，人类如此，企业又何尝不是如此!任何企业要想战胜对手，必须先战胜自己。这是生存之道，更是竞争之道！

　　4.整合资源，与强者联合。陈英杰是整合资源的高手，他深谙借力发力、借鸡下蛋之道。

　　当集团公司的生产流水线无法满足达芙妮市场需求的时候，他把别人的生产工厂资源借为己用，加紧开发、生产，彻底打破了以往同行耗时耗财自建工厂、自建流水线的惯例。这不仅赢得了抢占市场的先机，更为自己轻装上阵提供了保障。

　　在前后几次品牌调整定位，在品牌重新包装的过程中，在品牌建设的每个转折点，陈英杰都充分利用与港台娱乐圈的良好关系，通力合作，借明星树形象，借明星说事，借明星造势。

　　这样做，使明星与企业、明星与品牌相得益彰、水乳交融。于是，企业花最少的钱、用最少的力气、以最小的代价塑造了品牌。

　　为了提升企业的管理能力，为了练就高超的连锁零售技能，为了使企业向国际化迈进，达芙妮从2002年开始，先后与耐克、阿迪达斯等国际著名品牌开展战略合作。这既为达芙妮带来了新的利润增长点，更重要的是为企业经营模式的国际化、为零售专业化管理水平的提升找到了学习的榜样。

　　要想与总统一样引人注目，就必须与总统站在一起！只有这种智力整合财力与体力的合作精神，只有将自己的资源“乘以”别人的资源，企业才能踩着巨人的肩膀攀升！

　　优秀的企业家应该具备“三识三性”的素质。三识，即胆识、学识、见识；三性，即理性、韧性、悟性。陈英杰的成功，无疑是基于“理性”、恒于“韧性”、赖于“悟性”的必然结果；陈英杰的成功，无疑是起于“见识”、兴于“胆识”、成于“学识”的最好例证。

　　优秀的企业家之所以能力挽狂澜，就在于他们有能力在千头万绪中认清问题的本质；有能力在企业不同的发展阶段提纲挈领，纲举目张；有能力找到撬动地球的支点并四两拨千斤。

　　优秀的企业家之所以与“企业主”不同，就在于他们更多关注的是企业的长远战略，企业的社会地位和价值追求，而并不看重眼前的利益和得失。

　　优秀的企业家之所以优秀，就在于他们能够时刻保持清醒的头脑，做到胜不骄、败不馁，有极强的风险意识；在于他们有强烈的成功欲望，从不停止进取，永远都在为明天提前准备；在于他们高瞻远瞩，充满激情，永不满足现状；在于他们锐意创新，从不停止学习。

　　因此，企业家是一个需要不断突破现状，否定自我的职业！

本文摘自《成功专卖》

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　　 达芙妮，中国女鞋第一品牌；达芙妮，连锁专卖事业的佼佼者；达芙妮，中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里？支撑她快速、稳健成长的根基是什么？她是如何在内忧外困中脱颖而出，特立独行，奠定自己在行业中的标杆性地位的？在她的发展中，又遵循了哪些基本规律和路径？……一言以蔽之，达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验？
本书作者以故事的形式娓娓道来，深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮。全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析，从战略到组织，从管理到文化，从营销到物流，从渠道到零售；力求用活生生的事件，用浅显风趣的语言，揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕，总结零售品牌高速成长的经验，并针对中小企业发展过程中管理的共性问题做了系统性的梳理和总结。