新“拿来主义”是成功者的捷径(2)

　　他们希望“教练们”能“妙手回春”，为他们排忧解难；希望“教练们”能“点石成金”，为他们指条光明大道；希望于毕其功于一役，在很短的时间内赶上实力强大的竞争对手；还希望借助“教练们”改造那些思想保守的代理商、经销商，能传授“秘诀”给缺乏经验的管理团队，能调教整天琐事不断的零售终端员工。

　　还有的企业因为经营停滞不前或者出现危机，苦于找不到出路，抱着试试看的心态“病急乱投医”。把顾问当“神医”，指望开个“灵丹妙药”以期“药到病除”。

　　有的企业聘请“外脑”、重视学习是认真的，不仅组建了外聘的“顾问团”，建立了自己的培训体系，甚至还组建了企业讲师团；有的企业则是“跟风”、赶时髦、走形式，其实企业从上到下并不把这当回事。

　　客观地说，有的企业的学习确有成效。通过学习，代理商和经销商比之前更能与公司“一条心”，更能理解、认同、执行公司政策；通过学习，干部和员工士气高涨，对公司向心力增强，工作方法的改善也使他们更有成就感；通过学习，企业领导也得到启迪，找到了方向。而有的企业的学习则收效甚微。

　　为什么同样花钱，同样请“外脑”借外力，效果会有天壤之别呢？企业到底应该怎样借“外脑”，到底该向谁学习，才能收到好的效果呢？

　　首先，企业自身要态度端正！

　　企业领导作为学生或心不在焉，或满不在乎，或自以为是，那么就会表现出不重视、不信任甚至不配合，那么请再好的老师来也没用。企业领导有责任做表率，为企业营造学习气氛，创造学习条件。

　　至于学习效果如何，企业领导不能抱不切实际的想法。任何顾问或培训师都不是神仙，哪能无所不知、无所不能？何况，师傅引进门，修行靠个人！

　　其次，高徒择良师。

　　蒙牛集团总裁牛根生的《择师论》中有一段很形象而又很有哲理的论述：“与螳螂作战，你的胸怀会越来越小；与蜗牛赛跑，你离冠军的宝座不是近了而是远了；与结巴子辩论，你有成为第二个结巴子的危险。”“不管是师于自然、师于生活，还是师于书本、师于人物，择师是个首要问题。”“同样是师法自然，师虎者独，师狼者群，师牛者勤，师狐者诈。”“以蝼蚁为师，苟苟于一己之私；以天地为师，皇皇于万众之公。老鼠不说摘星星，骆驼不提打地洞，海豚不练登山功，牦牛不修泅水术”，“师个诸葛亮，学个诸葛亮；师个臭皮匠，学个臭皮匠；师个老巫婆，学个跳大神。师优者优，师庸者庸”。

　　每个人都希望为孩子找名校就读，找良师指点；生病了，都想找名医治病。良师、名医之所以出名，在于他们教学经验丰富，临床经验丰富！谁是良师？谁是名医？每个企业在不同的发展阶段面临的状况不一样，能够准确为企业“把脉”，能够对症下药、开出适用良方的人，就是好老师；能够药到病除、治标治本的方子就是好方子。

　　老师和药方的价值不在于他们的名气和昂贵，而在于适合不适合，奏效不奏效。

　　现在什么都过剩，各种书籍汗牛充栋，各个流派异彩纷呈，名家高手比比皆是；名嘴们侃侃而谈，无一不天花乱坠。选择的标准是什么？唯有适合自己的才是最好的！

　　再次，学习是一个循序渐进的系统工程。

　　如同学校分年级、分专业一样，不同级别的干部和员工，起点不一样，责任不一样，专业不一样，当然学习的内容也不一样。企业不同的状况，不同的发展阶段，面临的挑战和要解决的问题不一样，当然辅导的内容和方式也不一样。

　　知识和经验有其系统性的特点，偶尔听一次课，根本无法从本质上改变什么；学习和辅导要能坚持，课程和辅导要有持续性。企业一旦找到适合自己的老师，应该深入交流，加深了解，长期合作。这就如同一个挖金矿的人，他不可能挖掘的每一下都是金子；相反，他也许挖了几百下都是泥土，只要一下挖到金子，就值了。企业若是频繁地更换辅导老师，或者只顾追求“名气”，不仅会浪费企业大量的时间和金钱，还可能一事无成。人吃一顿饭只能饱半天，随着时间的推移，要不断“进餐”。

本文摘自《成功专卖》

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　　 达芙妮，中国女鞋第一品牌；达芙妮，连锁专卖事业的佼佼者；达芙妮，中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里？支撑她快速、稳健成长的根基是什么？她是如何在内忧外困中脱颖而出，特立独行，奠定自己在行业中的标杆性地位的？在她的发展中，又遵循了哪些基本规律和路径？……一言以蔽之，达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验？
本书作者以故事的形式娓娓道来，深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮。全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析，从战略到组织，从管理到文化，从营销到物流，从渠道到零售；力求用活生生的事件，用浅显风趣的语言，揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕，总结零售品牌高速成长的经验，并针对中小企业发展过程中管理的共性问题做了系统性的梳理和总结。