与成功者比肩而立

　　中国社会长期以来闭关自守，重农轻商，虽然历史悠久，但市场经济却并不发达。

　　改革开放至今也只不过30年的光阴。中国特殊的市场环境，使得市场经济发达国家的许多理论和方法都无法“落地”，中国企业家一直以来都是依靠自己的实践和摸索来积累市场经验。

　　当国际品牌纷纷涌向中国，国门再也关不住的时候；当中国企业家发现同台竞技的已不再单纯是熟悉面孔的时候；当中国企业家依靠勤奋和机遇走过了初级发展阶段，准备做大做强的时候，他们幡然醒悟：从今往后，若是一切都还要依靠自己费时、费财、费力去摸索，恐怕已不现实了。这样做，不仅成本高、效率低，还要承担极大的风险。但如果不了解国际品牌的“游戏规则”，又如何与强者抗衡。正所谓“知己知彼，百战不殆”，最快的办法就是采取“拿来主义”，借鉴成功的经验；最好的办法就是与强者合作，向强者学习！

　　国内儿童用品品牌“好孩子”联手耐克小童，百丽代理国际品牌，娃哈哈与达能连理，达芙妮也先后与耐克和阿迪达斯等国际著名品牌合作。一时间，拜师学艺之风盛行。

　　国内企业与国际企业之间的合作，无一例外地都蕴涵着深层次的战略意义。

　　其一，通过合作，国内企业可以向国际企业学习。主要学习国际企业在经营理念、品牌建设、组织模式、客户政策、商品采购、店铺经营、教育培训等方面的成功经验；从“客户”的角度体验被别人“管教”的方方面面，再将这些体验提炼为自己的管理心得。

　　其二，中国有句古话：“物以类聚，人以群分”，当你的品牌与国际品牌比肩而立的时候，在消费者心目中，你的品牌就有了档次。

　　其三，国内商场非常重视引进国际大品牌。当你将国际品牌与自己的品牌进行了组合，在与商场的谈判和合作时，无疑多了一份谈判的筹码。

　　其四，企业多涉猎一种新的业态，经营一番新的事业，拓展事业蓝图、做大企业的成功机会就越多。正如马太效应所言：成功孕育成功。

　　其五，当你熟悉国际品牌的操作规则时，企业可以赢得更多与国际品牌合作的机会。

　　戴安娜嫁给了查尔斯王子，才有了灰姑娘变成王妃的传世佳话。否则，无论戴安娜多么美貌，她永远只是一个平民。励志大师陈安之说：“一个人要成功，有几个方法：第一，他必须帮助成功者工作；第二，当他开始成功的时候，一定要跟更成功的人合作；第三，当他越来越成功时，要找成功者来帮他工作。”

　　大家习惯于用“强强联手”来溢美合作双方，其实这种说法有失偏颇。一个企业与另一个企业合作，一个人与另一个人联手，其内在实质肯定是希望取长补短、刚柔相济、各取所需，完全“门当户对”的情况几乎不存在。达芙妮2002年先后与耐克、阿迪达斯合作，前者意在吸纳后者在品牌运作方面的成功经验，而后者则看中前者的国内销售渠道及渠道管理。

　　中小企业采用合作的方式偷师学艺，应该是提升自己的一条捷径。当年名不见经传的联想，通过成为康柏、惠普等世界知名企业的经销商，不仅使自己的实力大增，而且赢得了“世界顶级品牌经销商”的声望；如今的联想早已经名扬天下，成为国内IT界的领袖。中小企业与大企业、与国际品牌的合作，是卑微？是屈服？是盲从？不，恰恰是一种智慧！中小企业在大企业面前是弱者，弱者要生存就得学会绵里藏针，避实就虚；只要能换来“真经”，怎样都值！

本文摘自《成功专卖》

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　　 达芙妮，中国女鞋第一品牌；达芙妮，连锁专卖事业的佼佼者；达芙妮，中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里？支撑她快速、稳健成长的根基是什么？她是如何在内忧外困中脱颖而出，特立独行，奠定自己在行业中的标杆性地位的？在她的发展中，又遵循了哪些基本规律和路径？……一言以蔽之，达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验？
本书作者以故事的形式娓娓道来，深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮。全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析，从战略到组织，从管理到文化，从营销到物流，从渠道到零售；力求用活生生的事件，用浅显风趣的语言，揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕，总结零售品牌高速成长的经验，并针对中小企业发展过程中管理的共性问题做了系统性的梳理和总结。