被太平洋百货撤柜

　　上海百货商场虽然很多，但是若论时尚、论人气、论销量，太平洋百货可是数一数二的。因此，大大小小的品牌，尤其是时尚的品牌，若想进入上海市场，若想进入全国的主流百货公司，就必须削尖脑袋设法进入太平洋百货。也正因如此，太平洋百货可谓是寸土寸金、一柜难求。

　　达芙妮1990年开始在商场设专柜零售，起步就是上海，自然在上海太平洋百货设有专柜。随着品牌越来越多，竞争越来越激烈，不知不觉之间，达芙妮在商场的位置越来越偏、越来越小，交易条件越来越苛刻。终于，在2000年前后，达芙妮被太平洋百货通知撤柜。

　　为什么？商场的解释是：品牌定位不清，商品档次不高，不断打折影响其他品牌的销售……虽然销量不错，没用！

　　这次撤柜对于达芙妮高层来说，是一个危险信号，也是一次沉重的打击。

　　上海太平洋百货从某种意义来说，是一面旗帜。在全国百货行业中，全国看上海、看北京已经成为百货公司招商部不成文的一个指标和参照，一个品牌如果能够进入上海或北京的主流商场，那么，你要进入其他城市的主流百货公司就容易得多。反之，一个品牌如果在上海或北京都没有占据一席之地，那么，你要想进入其他城市的主流百货公司就难上加难！

　　这次太平洋百货的撤柜，势必造成多米诺骨牌效应，也就是说，上海其他的百货商场也会跟风行动，这样，达芙妮在全国其他城市的百货专柜也将面临同样的困境。

　　后来的事实证明，果然如此。

　　怎么办？是坐以待毙，怨天尤人，还是低头认命？不能！

　　陈英杰面对困境，陷入了冷静的自我剖析和思考之中：为什么会被撤柜？问题出在哪里？出路又在哪里？

　　巴尔扎克曾说：挫折和不幸，是天才的晋升之阶，是信徒的洗礼之水，是能人的无价之宝，是弱者的无底深渊。

　　这一次打击，让达芙妮幡然醒悟！品牌定位不明确，重新定位；商品档次不高，重新调整；营销策略不对，重新规划；终端形象不好，重新设计；专柜没有了，开连锁专卖店！

　　于是，1996年达芙妮在上海开出第一家专卖店，1999年正式确定全国连锁专卖的战略规划，2002年连锁专卖粗具规模，到2005年基本完成全国连锁专卖的战略布局。因此，

　　用“置之死地而后生”来形容达芙妮的转型，应该十分贴切。

本文摘自《成功专卖》

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　　 达芙妮，中国女鞋第一品牌；达芙妮，连锁专卖事业的佼佼者；达芙妮，中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里？支撑她快速、稳健成长的根基是什么？她是如何在内忧外困中脱颖而出，特立独行，奠定自己在行业中的标杆性地位的？在她的发展中，又遵循了哪些基本规律和路径？……一言以蔽之，达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验？
本书作者以故事的形式娓娓道来，深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮。全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析，从战略到组织，从管理到文化，从营销到物流，从渠道到零售；力求用活生生的事件，用浅显风趣的语言，揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕，总结零售品牌高速成长的经验，并针对中小企业发展过程中管理的共性问题做了系统性的梳理和总结。