价格战,你要如何面对(2)

2014-02-20 11:47:00

  3.实行“区隔”策略。与发动价格战的企业进行市场区隔、商品区隔、价格区隔和消费者区隔;避开价格战火力集中的市场,找出自己与竞争对手的差异点,做到人无我有,使其商品不具备可比性。

  4.开发新市场。向竞争对手没有占领的市场进发,向竞争对手没有占据优势的市场发展,向价格战火还没有蔓延到的市场发展。利用迂回战术,避重就轻、避实就虚,发展自己。

  其实,价格战并不可怕,可怕的是面对价格战时不知所措和盲目跟风。盲目跟风会让中小企业元气大伤,甚至一蹶不振;不知所措会导致中小企业迷失自我,乱了方寸,被竞争对手玩弄于股掌之间。因此,学会把握主动、沉稳应对、避实就虚、扬己所长,这才是中小企业的生存和发展之道。

本文摘自《成功专卖》


   达芙妮,中国女鞋第一品牌;达芙妮,连锁专卖事业的佼佼者;达芙妮,中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里?支撑她快速、稳健成长的根基是什么?她是如何在内忧外困中脱颖而出,特立独行,奠定自己在行业中的标杆性地位的?在她的发展中,又遵循了哪些基本规律和路径?……一言以蔽之,达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验?
本书作者以故事的形式娓娓道来,深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮。全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析,从战略到组织,从管理到文化,从营销到物流,从渠道到零售;力求用活生生的事件,用浅显风趣的语言,揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕,总结零售品牌高速成长的经验,并针对中小企业发展过程中管理的共性问题做了系统性的梳理和总结。

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