小公司更需要大品牌(3)

　　定位可以从产品角度去思考，如产品的设计、工艺、用料、特点、功能、产地等。比如说洗发水，飘柔定位“柔顺”，海飞丝定位“去头屑”，潘婷定位“健康亮泽”，夏士莲定位“中药滋润”等。

　　定位可以从目标市场、目标消费群的角度去思考，比如说达芙妮D28就是针对成熟女性；达芙妮D18的目标市场是年轻少女。

　　定位可以从竞争、淘汰入手，最常见的比如说手机不断更新换代，电脑不断升级。也许所谓的“升级版”是换汤不换药，但是厂家只要稍作改动或者换一种宣传方法，就能给消费者带来全新的感受。

　　定位可以从情感入手，尤其是日用品和保健品，很多都是从人情、爱情、亲情、孝顺、友情等角度思考。雕牌洗衣粉的“下岗片”，一句“妈妈，我能帮您干活啦”，让千千万万的家庭主妇们感动。太太静心口服液成了儿女孝顺更年期母亲的首选礼品。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”——在中国这个礼仪之邦，一个口服液竟成了送礼专用品。

　　定位可以是价格定位，比如说“莫泰168”、“莫泰268”经济型酒店，直接用价格撞击消费者的心，让消费者形成物美价廉的深刻感受。

　　定位可以是服务定位，比如说海尔的“真诚到永远”。也许海尔的洗衣机与竞争对手的相差无几，而且同样的洗衣机比竞争对手卖得更贵，但是消费者认为购买海尔洗衣机没有后顾之忧。

　　定位还可以是比较定位。这种方法可以是找到竞争对手的弱点进行比较，产生优势；也可以是将自己与行业领袖比肩而立，从而迅速提升自己的地位。比如说蒙牛起步之初，就傍了伊利这个“大款”，它的广告语是：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！

　　“条条道路通罗马”，八仙过海、各显神通，品牌的定位可以百花齐放，但是成功的定位一定要把握好两个原则：一是消费者的需求和消费趋势；二是最明显的差异点。

　　产品是冰冷的、生硬的，而品牌是有温度、有色彩、有情感、有个性、有灵魂的；产品可以仿冒、可以“克隆”，而品牌则是独一无二的；产品会过时、会落伍，而品牌则如古董，历久弥新，如美酒，越陈越醇。

　　小公司更需要大品牌！

本文摘自《成功专卖》

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　　 达芙妮，中国女鞋第一品牌；达芙妮，连锁专卖事业的佼佼者；达芙妮，中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里？支撑她快速、稳健成长的根基是什么？她是如何在内忧外困中脱颖而出，特立独行，奠定自己在行业中的标杆性地位的？在她的发展中，又遵循了哪些基本规律和路径？……一言以蔽之，达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验？
本书作者以故事的形式娓娓道来，深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮。全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析，从战略到组织，从管理到文化，从营销到物流，从渠道到零售；力求用活生生的事件，用浅显风趣的语言，揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕，总结零售品牌高速成长的经验，并针对中小企业发展过程中管理的共性问题做了系统性的梳理和总结。