术：谋略、权术

    【左翼】“道、法、术”螺旋式上升的组织成长模式

    如何判断一个组织是不是在进步、在发展、在上升？蝴蝶模型给出了一个指针，就是看该组织是不是在由“术”向“法”向“道”的总路径中螺旋式上升。

    在蝴蝶模型中，“术”指的是短期的，往往又是不公开的组织行为。“术”的内容非常丰富，可以把“术”简单地分成两类：一类基本上没有竞争导向，一类则充满了竞争导向。前者往往是一个组织寻找成长动力的方法和策略，后者则更多“诡道”气质。先看一则小故事：

    战国时代有著名的四公子，其中之一是齐国孟尝君，名叫田文。有一年，齐国的王后病死了。齐王后宫有七个年轻美貌的妃子，其中将有一个被立为新王后。孟尝君非常想知道究竟谁会被立为王后，于是想了一个办法。他向齐王献上七对耳环，其中有一对特别漂亮珍贵。齐王回宫后，把七对耳环赏赐给七个妃子。当然，那对最漂亮珍贵的耳环赐给了最宠爱的妃子。第二天，七个妃子都戴上了孟尝君进献的耳环。孟尝君看见以后，就劝齐王将佩戴那对最漂亮珍贵耳环的妃子立为王后。齐王非常满意。这样，齐王和新王后都很感激孟尝君。

    再看一则小故事：

    唐朝安史之乱以后，逐渐出现地方藩镇割据和唐中央政府对抗的局面。779年，唐德宗（李适）刚刚继位，平卢节度使李正己（总部在山东东平县）畏惧新皇帝声威，上奏章提出向朝廷进献30万缗钱。唐德宗打算接受但又怕被欺骗，要是拒绝的话，又没有合适的理由，如果处理不好，徒然给藩镇以口舌。宰相崔佑甫想出一个主意，他请求派遣使者慰劳李正己的将士，利用李正己进献的钱赏赐给他们，这样使将士们人人都对新皇帝感恩戴德；同时，各道节度使听说后，都知道朝廷不看重财物，而李正己再想不拿出钱来也不可能了。唐德宗同意了崔佑甫的建议。李正己十分惭愧，也十分信服。

    这些都是术。“术”具有短期、不公开的性质，而且往往很难复制。“术”是一种草根智慧，具有非常强的可操作性，能够使人产生智力上的愉悦，这也是《三国演义》广受欢迎的原因之一。

    《孙子兵法》上说：“兵者，诡道也。”“诡道”和“术”有天然的血亲关系，密不可分。诸葛亮空城计（示强）、孙膑减灶计（示弱），均是利用“信息不对称”，借以欺骗对方。信息不对称最重要的应用之一尤其在于“三十六计”中的“反间计”，在中国历史上被大量运用，如陈平施反间搞走了项羽身边的范增，田单施反间搞掉了燕将乐毅，秦赵长平之战范睢施反间搞走了廉颇。反间计一般都很好使，印证出人与人不能相互信任的普遍性，尤其是在非常的竞争态势中。当然，“诡道”气质的“术”有时指向最黑暗的深处，如辅助刘邦争夺天下的陈平曾经“六出奇计”，究竟是哪六种计策，因为实在太机密，历史因此也没能完全记载。再比如秦二世的时候，赵高如何搞掉丞相李斯，更是集中国黑暗之术之大成，赵高也因此成为秦王朝二世而亡的“组织癌细胞”。

    短期成功的“术”累积起来，也可能发展出较长期的效果。比如先秦纵横家苏秦、苏厉、苏代三兄弟以及张仪等人都擅长用术（纵横术），在国际社会影响很大，而效果彰显。苏秦使六国合纵相亲，致使秦国15年不敢出函谷关，为维护国际和平贡献了力量，自己也挂了六国相印，等于兼了六个国家的宰相。张仪则把楚怀王玩弄于股掌之间，致使传统的南方大国——楚国万劫不复地沉沦下去。

    论及商业领域，“术”可以是一个精妙的点子，比如为了更好地销售儿童椅，有商家在椅背上写“宝宝上大学”。如何增加某一种牙膏的销量，答案之一是放大牙膏管的口径，因为消费者挤牙膏的时候一般用一种习惯性的力量，口径放大后，挤出的牙膏就增多，消费者购买牙膏的频率就会加大。“术”也可以是一种激励员工的方式，比如年底原计划给每位员工发5000元奖金，但公开宣布的年终奖是每人3000元，然后找每一位员工单独谈话，再发给2000元，表示对其工作的额外奖励，并且暗示不要声张。这样奖金并没有多发，而每位员工都觉得自己受到老板的特别重视，收买了人心。目前，所谓的广告策划、营销策划、公关策划等等，基本都是在术的层次上展开的。

    总之，“术”是一种较短期、较不公开的行为，用得好会非常有效率。一个组织如果不能很好地用术，或许它根本就没有成长的机会。当然，术是否符合道德，也构成了一个组织的“原罪”。

本文摘自《中国式公司成长战略》

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　　迄今为止，公司管理人员虽热衷于从中国历史中汲取管理智慧，但绝大多数信息都是离散的、局部的。本书通过中国历史系统研究组织成长战略。研究的目的在于对当代中国公司成长战略有所启迪。蝴蝶模型试图用9个结构化的中国式概念来解释一个组织成长之全过程。它为真正的战略领导者提供了一种强有力的思维地图，而所有事业的参与者也能从中找到自己的职责、动力和方向。蝴蝶模型强烈地感觉到在西方管理技术研究贡献种种成果之余，真正的战略领导者需要加以整合，从而形成一种整体、圆融、全景式的观点。事实上，“蝴蝶模型”是通过中国历史研究组织成长战略的第一个战略理论模型。