拖延是恶习，优良业绩来自即刻行动(1)

　　小时候，母亲讲过一个马阴阳与铃铛阁的传说。过去，我居住县城的西关有个铁塔，叫铃铛阁。今天，铃铛阁已经没有了，但那条大街还叫铃铛阁大街。

　　在传说中，马阴阳的算命可谓百发百中，不过，他的儿子不太以为然，说：爸爸，你给别人算得那么准，为什么你不给我们算算什么时候能够发财？马阴阳叹了口气：“儿呀，不是我不能算，我已经算出你们发财的胆量，财富到了你面前，你也抓不到。”儿子很不服气：“不可能，只要有机会，我肯定能发财。”马阴阳说：“好吧，今天夜里12点，城西马路上要过3个人。你埋伏在那里袭击他们，如果你有胆量及时出击的话，你就会发大财，如果你不及时出击，你可能什么也得不到。”儿子听了，热血沸腾，说：“老爸，您看好吧！”天刚刚黑下来，他就出发了，来到城西的马路上，早早地埋伏在路边。终于，夜里12点到了，儿子听到了“??”的马蹄声，心中一喜“老爸算得还很准。”等那人来到近前，儿子傻了，此人金盔、金甲、金枪，威风凛凛。他心想：这家伙，我可打不过，等下个人吧。过了一会儿，果真又有一人骑马而来，此人银盔、银甲、银枪，相貌堂堂。儿子一看就胆怯了，心想：老爸这不是害我吗！怎么都是这样的人呢？算了，反正还有第三个！那人渐渐远去了。过了不大一会儿，马蹄声急，一将催马而至，黑盔、黑甲、黑枪，凶神恶煞一般，儿子腿肚子直转筋：老爸是成心不让我活了！这都是些什么人呀！不过，没有选择了，管他三七二十一！打吧！他咬咬牙，跳出去，一声大喝，手中大棒轮了下去，只听“呼隆”一声，那人散了，原来是一堆废铁。儿子气急败坏地回了家，马阴阳忙问：“怎么样？”儿子垂头丧气加埋怨地说：“嗨！打了一堆废铁”，马阴阳长叹一声：“你看，我没有说错吧！第一个人是一大堆黄金，第二个人是一堆白银，你却不敢出手，最后只能得到一堆废铁。你说是不是命中注定！”

　　后来，当地人用这一堆废铁，修了铁塔，起名“铃铛阁”，因为塔的顶端是一圈小铃铛，风一吹来，清脆的铃声可以传出十几公里，成为我们当地的一个“地标”。

　　现实里其实不乏马阴阳的儿子这样的人。几年前，我认识一位创业中的小公司董事总经理，他常常在我面前不断强调市场竞争的残酷性，不断强调销售的重要性，整天大发感慨，甚至不断地咨询别人做生意的诀窍，理论说起来一套套的。但是，在现实中，我问他几个问题：你拜访过几个大客户？你有没有比较详细的重点客户名单和相关信息？你一天花费多少时间考虑客户的需要？你一天花多少时间考虑销售策略问题？你与主要的客户建立了什么样的关系？……他语塞了！在半年多的时间里，他几乎没有几次拜访大客户或者可能产生订单的重要客户，几乎没有与重点客户的相关人员一起吃过一餐饭，每个周六周日都在家享受轻松的生活。

　　你说，他能够获得订单吗？很多人不是没有机会，也不是没有能力，而是缺乏足够的即刻行动力，总是希望天上能掉下个馅饼来，总是会说：“哎呀，明天再说吧！”

　　鉴于此，心理专家们将人分为四种：

　　第一种是农夫式的。传统农夫的主动行动意识最为单薄，安于“谷雨前后，安瓜点豆”。其行动的哲学是“一切是命中注定，不要强求”。

　　第二种是医生式的。医生的特点是坐等病号，你来找我，我不求你，可谓“守株待兔”。一天到晚幻想中彩票、拾钱包，成为暴发户！

　　第三种是火车司机式的。火车司机严守“两点一线”，从甲地到乙地，一条线，两边的风景可以看一看，但也仅限于很窄的范围，其他的可能与己无关。

　　第四种是渔夫式的。他们的作业特点是关注鱼汛的变化，从不限制自己的视野，而且不不停息地到处撒网捞鱼。这种人的行动力最强！

　　在我看来，浙江的温州人、青田人就像第四种人。为什么那里的人那么富裕？当我接触了众多那里的朋友后发现，其实他们并没有什么绝招，也没有什么特殊的地方，只有一点是令人印象深刻的，那就是即刻的行动力，遇到事情，从不拖延，立刻行动，即使失败了，再来！他们中很多人的口头禅是：做了再说！青田县距离温州有一小时的车程，是一个非常偏僻的深山县城，但那里30万人口中的18万人是华侨，其中绝大部分在欧洲。他们中许多人在出国前对于国外和欧洲根本没有什么概念，就是想出去闯闯，也没有过多的考虑，起身就走。有着这样不可阻挡的行动力，想不富裕都不行。

本文摘自《人类失去责任，世界将会怎样？》

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　　 一个缺乏责任的民族是没有前途的民族，一个缺乏责任的人是不可靠的人！
一个缺乏责任的组织是注定失败的组织，不管这个组织看起来是多么的强大与可怕！
著名管理大师德鲁克说：“责任保证绩效。”一个高效率的团队必然是由一群充满责任感的成员所组成的。对于员工来说，要提升工作的业绩，必须提高自身的责任感；对于企业来说，提高团队绩效的好方法就是提升员工的责任感。
本书提出“工作就是责任”，将“责任”这个概念进行了深入、生动的具体阐述，提出了“责任感的5项基本特征”、“妨碍人们责任感的4种病症”以及“责任感修炼的6个步骤”，具备很强的可读性和可操作性。无论对于企业员工还是企业管理人员，都有很好的指导作用。