有效语言的案例研究：把“地产税”（Estate Tax）改成“死亡税”（Death Tax）
除了参与《美利坚契约》的制定之外，我最重要的政治工作还涉及到将“地产税”从政治词典中去除，用更具情绪化和个人化色彩的词语“死亡税”来替代它。我不得不承认，当我首次承接“死亡税”这个挑战的时候，我对此既不是一个坚信者，也不是一个支持者。当时我认为，共和党人倡导的要取消对百万富翁继承人的税收时，也许会对选民造成不良影响。但是随着时间的流逝，不仅我的观点发生了改变，美国的观点也发生了改变。
今天，超过半数的美国人赞成取消所谓的“地产税”，更高一些比例的美国人赞成取消“遗产税”，但高达70%的美国人支持取消“死亡税”。当然，有些人反对“死亡税”这一说法，认为它具有煽动性，但是请再思考一下。到底是什么引发了税的征收？当你参与买卖的时候，会有销售税；当你获得收入的时候要支付收入所得税。当你去世的时候，假设你比较富有——而且忘记了雇佣那非常聪明却又收费昂贵的会计师——你可能还需要交税。那么如果不称之为“死亡税”，又该称它为什么呢？
那种认为“死亡税”不够委婉，或者认为其是奥威尔式的语言的观点经不住推敲。很长时间以来，“地产税”或者“遗产税”的说法被认为是中性的说法。但这简直太可笑了。“地产”一词让人引发的想象是成片的绿色田地、山野，巨大的地产财富，让人想到的是石油富翁J.R.埃文（J.R. Ewing）和地产大亨唐纳德R26;特朗普（Donald Trump）一起握手，共饮香槟庆祝某个大生意的达成——而不是明天可能就不得不关门的夫妻五金店，或者是不得不清算唯一那点土地的家庭农场，因为还要指望它来支付那数目几近其价值一半的税收。“遗产税”引发的想象是帕丽斯R26;希尔顿（Paris Hilton）这样的名流新人，挥霍着父母的大笔财产，而那些穷苦人民却在阴影中蜷缩颤抖着——而不是一个小企业主希望能够把自己辛辛苦苦一辈子积攒下来的一点财产传给他的孩子们。
在本书中，作者弗兰克R26;伦兹博士向我们揭开了如何说最有效的语言的奥秘，这些奥秘可以帮助大家提高公司的销售业绩，激励公司的员工，抑或是得到应有的升薪，或者在政治上提高与公众对话的效率。如何最大的发挥语言的力量？奥秘就在这本书里。
今天，超过半数的美国人赞成取消所谓的“地产税”，更高一些比例的美国人赞成取消“遗产税”，但高达70%的美国人支持取消“死亡税”。当然，有些人反对“死亡税”这一说法，认为它具有煽动性，但是请再思考一下。到底是什么引发了税的征收？当你参与买卖的时候，会有销售税；当你获得收入的时候要支付收入所得税。当你去世的时候，假设你比较富有——而且忘记了雇佣那非常聪明却又收费昂贵的会计师——你可能还需要交税。那么如果不称之为“死亡税”，又该称它为什么呢？
那种认为“死亡税”不够委婉，或者认为其是奥威尔式的语言的观点经不住推敲。很长时间以来，“地产税”或者“遗产税”的说法被认为是中性的说法。但这简直太可笑了。“地产”一词让人引发的想象是成片的绿色田地、山野，巨大的地产财富，让人想到的是石油富翁J.R.埃文（J.R. Ewing）和地产大亨唐纳德R26;特朗普（Donald Trump）一起握手，共饮香槟庆祝某个大生意的达成——而不是明天可能就不得不关门的夫妻五金店，或者是不得不清算唯一那点土地的家庭农场，因为还要指望它来支付那数目几近其价值一半的税收。“遗产税”引发的想象是帕丽斯R26;希尔顿（Paris Hilton）这样的名流新人，挥霍着父母的大笔财产，而那些穷苦人民却在阴影中蜷缩颤抖着——而不是一个小企业主希望能够把自己辛辛苦苦一辈子积攒下来的一点财产传给他的孩子们。
本文摘自《重要的不是你说了什么，而是人们听到了什么》
在本书中，作者弗兰克R26;伦兹博士向我们揭开了如何说最有效的语言的奥秘，这些奥秘可以帮助大家提高公司的销售业绩，激励公司的员工，抑或是得到应有的升薪，或者在政治上提高与公众对话的效率。如何最大的发挥语言的力量？奥秘就在这本书里。