顶天立地——大处要壮阔 小处要锋利(1)
●中国绝对能诞生世界级的企业，但前提是粉碎小框架，建立大思维。这就是顶天立地！大处要壮阔，小处要锋利！
差距到底在哪里？
企业竞争的本质究竟是什么？
今天，已经没有哪个企业或国家敢于漠视营销竞争，每一个国家和企业都必须了解并让竞争主宰！
为什么有些产品几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能够成长为世界级跨国企业？而中国20年气势磅礴的营销运动却甚少产生类似成功的企业？
为什么“中国人在自己的土地上，用中国土地上的水，卖给中国自己的同胞们喝，都卖不过外国人？”
为什么中国企业一轮又一轮的被西方跨国企业并购？
为什么在市场化行业中高端品牌几乎被西方跨国企业全面垄断？
为什么中国产生了那么多亿万富翁却没有产生伟大的企业？
为什么中国年产90亿双鞋，整个行业的利润却没有一个“耐克”高？
如果说中国企业营销实践的时间还太短，那么再过30年，中国企业在经历了市场经济半个世纪后，是否就能成长出类似可口可乐、麦当劳、美国GE、松下这样的企业呢？
如果中国企业还按现有的思路运作，答案可能是否定的！
那么差距到底在哪里？
营销没有做到“顶天立地”，这就是差距！
因为不顶天，所以走不远；因为不立地，所以走不动！
立地不顶天的企业，在中国俯首皆是；顶天不立地的企业，往往是昙花一现；顶天又立地的企业，几乎是凤毛麟角。从而导致中国绝大多数企业陷入“作坊”和“富翁”的陷阱中，要么将“加工”厂等同于企业，要么将“富翁”当成“企业家”。甚至在金钱的追逐中迷失了自身！
顶天——大处要壮阔
10年前我到日本考察，日本一位著名企业的社长对我说：“我尊敬松下幸之助，但不尊敬你们香港的那位富翁”。我问：“为什么？”
他说：“富翁和企业家是不同的，他们对社会和国家的贡献是不同的。”“富翁是以追求个人财富为根本目标，所以他们的基本特征是抓住机会挣钱，抓住一个机会后就寻找另外一个机会了；而企业家是以系列产品持续服务人类为基本目标的，所以企业家更需要的是一生的坚韧不拔，他们需要用一生的努力为社会打造一个优秀的品牌”。
这就是“顶天”！企业家目标高远，甚至是崇高！
顶天，才走得远！大处波澜壮阔！
鹰要想搏击长空，首先要飞的足够高！
从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？
只有这两条河发源的高度和角度不同！
了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度！
大江大河之所以常流不息，就在于江河发源地有足够的高度，高度产生足够的势能，带来奔腾向前的速度！
崇高的责任，崇高的胸怀，为社会大众服务的理念才能走得远。这不是自欺欺人的空洞说教，而是企业家必备的思想素质。只有将个人的追求和服务与社会结合到一起，才能找到持久成长的信念，才能找到推动整个组织持续进步的动力，才能获得竞争持久的助力。
否则，就会被“追求财富”的蝇头小利所困惑而迷失了企业方向！企业就凝聚不了人才，就无法最大限度地激活社会资源，因为高素质的人才和高效率的资源永远是为崇高的理想服务的！
真正的企业家在钱财上永远是不富有的，它富有的永远是为大众服务的心！
富翁的钱往往几代都花不完，甚至连叫不出称号的数代“玄孙”都花不完，但他们成不了企业家，因为他们缺少“高度”！
我可以断言，中国绝对能诞生世界级的企业，但前提是粉碎小框架，建立大思维。
本书集作者二十多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
（1）继畅销书《解决：营销就是解决竞争》、《切割：将对手逼向一侧》之后，路长全怀着责任感与使命感奉献得又一力作。
（2）战争是流血的政治，营销是流血的经济。
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。
（3）营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因其背后的核心动力是财富再分配。
这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中的原因。
差距到底在哪里？
企业竞争的本质究竟是什么？
今天，已经没有哪个企业或国家敢于漠视营销竞争，每一个国家和企业都必须了解并让竞争主宰！
为什么有些产品几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能够成长为世界级跨国企业？而中国20年气势磅礴的营销运动却甚少产生类似成功的企业？
为什么“中国人在自己的土地上，用中国土地上的水，卖给中国自己的同胞们喝，都卖不过外国人？”
为什么中国企业一轮又一轮的被西方跨国企业并购？
为什么在市场化行业中高端品牌几乎被西方跨国企业全面垄断？
为什么中国产生了那么多亿万富翁却没有产生伟大的企业？
为什么中国年产90亿双鞋，整个行业的利润却没有一个“耐克”高？
如果说中国企业营销实践的时间还太短，那么再过30年，中国企业在经历了市场经济半个世纪后，是否就能成长出类似可口可乐、麦当劳、美国GE、松下这样的企业呢？
如果中国企业还按现有的思路运作，答案可能是否定的！
那么差距到底在哪里？
营销没有做到“顶天立地”，这就是差距！
因为不顶天，所以走不远；因为不立地，所以走不动！
立地不顶天的企业，在中国俯首皆是；顶天不立地的企业，往往是昙花一现；顶天又立地的企业，几乎是凤毛麟角。从而导致中国绝大多数企业陷入“作坊”和“富翁”的陷阱中，要么将“加工”厂等同于企业，要么将“富翁”当成“企业家”。甚至在金钱的追逐中迷失了自身！
顶天——大处要壮阔
10年前我到日本考察，日本一位著名企业的社长对我说：“我尊敬松下幸之助，但不尊敬你们香港的那位富翁”。我问：“为什么？”
他说：“富翁和企业家是不同的，他们对社会和国家的贡献是不同的。”“富翁是以追求个人财富为根本目标，所以他们的基本特征是抓住机会挣钱，抓住一个机会后就寻找另外一个机会了；而企业家是以系列产品持续服务人类为基本目标的，所以企业家更需要的是一生的坚韧不拔，他们需要用一生的努力为社会打造一个优秀的品牌”。
这就是“顶天”！企业家目标高远，甚至是崇高！
顶天，才走得远！大处波澜壮阔！
鹰要想搏击长空，首先要飞的足够高！
从青藏高原流下来的水成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成奔腾不息的大河？
只有这两条河发源的高度和角度不同！
了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度！
大江大河之所以常流不息，就在于江河发源地有足够的高度，高度产生足够的势能，带来奔腾向前的速度！
崇高的责任，崇高的胸怀，为社会大众服务的理念才能走得远。这不是自欺欺人的空洞说教，而是企业家必备的思想素质。只有将个人的追求和服务与社会结合到一起，才能找到持久成长的信念，才能找到推动整个组织持续进步的动力，才能获得竞争持久的助力。
否则，就会被“追求财富”的蝇头小利所困惑而迷失了企业方向！企业就凝聚不了人才，就无法最大限度地激活社会资源，因为高素质的人才和高效率的资源永远是为崇高的理想服务的！
真正的企业家在钱财上永远是不富有的，它富有的永远是为大众服务的心！
富翁的钱往往几代都花不完，甚至连叫不出称号的数代“玄孙”都花不完，但他们成不了企业家，因为他们缺少“高度”！
我可以断言，中国绝对能诞生世界级的企业，但前提是粉碎小框架，建立大思维。
本文摘自《首部谋划未来的营销大典》
本书集作者二十多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。（1）继畅销书《解决：营销就是解决竞争》、《切割：将对手逼向一侧》之后，路长全怀着责任感与使命感奉献得又一力作。
（2）战争是流血的政治，营销是流血的经济。
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。
（3）营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因其背后的核心动力是财富再分配。
这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中的原因。