顶天立地——大处要壮阔　小处要锋利(2)

　　这就是顶天立地！大处要壮阔，小处要锋利！

　　巡视古今中外，凡大成者无一不是“顶天立地”而开创千秋伟业者，政界、商界、军界概莫能外。

　　当27岁的一介书生毛泽东面对满目疮痍的中国大地：“问苍茫大地，谁主沉浮？”时，他心中的责任是拯救国人于水火。29年后一个新中国诞生；当盖茨和他的穷兄弟一起开发程序时，胸中的梦想是让世界每一个家庭用上一台个人电脑，20年后缔造了信息时代的财富传奇和全球首富；当本茨先生鼓捣一个比马车快不了多少的汽车时，他心中的梦想是让人类享受全新的交通工具，50年后打造出一个让德国人自豪百年的畅销全球的高档车“奔驰”。

　　试问，他们当时有足够的资本吗？他们有成熟的领先技术吗？他们有全球销售渠道吗？为什么这些都成为我们中国企业今天频频挂在口头上的借口？

　　我想，这才是真正的差距。

　　梦想永远比条件更重要！

　　伟大的企业必有伟大的梦想。这就是“顶天”，这就是高度！

　　当我们在为伊利服务时，那时伊利还远没有现在这样大，我就思考：为什么伊利不能怀有让每个中国人每天都喝一杯草原牛奶的梦想呢？

　　当我在海尔商学院讲课时，我提问道：“海尔如何让全世界人都用上海尔的家电？”

　　当我在为中国驰名品牌“辉煌”洁具进行营销咨询时，我就问自己：我们中国的卫浴企业为何不能怀有让每个中国家庭用上最高品质洁具的梦想呢？

　　我们在为著名的长城汽车进行品牌整合时，我就问：我们的长城汽车为何不能怀有让世界每个家庭都有一部长城汽车的梦想呢？

　　我和阿里巴巴的总经理在清华同台演讲时，我就和他沟通：我们的阿里巴巴为何不能怀有让世界每一个商人都离不开她的梦想呢？

　　这就是“顶天”，这就是高度！高度使我们走得远！

　　一个没有高远理想的人注定碌碌无为；一个没有的崇高责任和伟大梦想的企业终将昙花一现。

　　中国企业不缺人才，更不缺管理，技术和资金也不是大问题，最缺的就是“顶天”的责任和目标，那是一种推动一个企业家或者一个团队为之奋斗终身的梦想，那种可以传承万代的责任，那种为人类提供价值而反被人类敬仰的品牌。

　　中国企业为什么缺乏“顶天”的高度呢？这一切有着内在的必然的历史原因。

　　中国目前市场上存在着三类企业：国有企业、民营企业和外资企业。国营企业的创始者是国家，其目标是服务于国家经济建设，带有浓重的计划经济体制色彩；中外合资企业更多服从于外资企业的全球战略意图，中方的战略目标处于从属地位；而民营企业则是存在着更为久远的历史原因。

　　中国东南沿海的长三角、珠三角一带从古至今是私营经济的发源地，更是改革开放先富起来的地区，但“致富”情结深刻在这些企业创始人的灵魂深处，其原始梦想是借机“发大财”，梦想实现的结果只能是些或大或小的“作坊”。

　　温州的打火机做遍全世界仍然是一个个作坊，浙江一些私营业主出口再多的衣服袜子也是一个财主，因为他们没有获得全世界消费者的尊敬，留给他们子孙后代的只是随时可能贬值的“钞票”。

　　小机会留给有准备的人，大机遇永远留给有“高度”的人。

　　每个中国企业都应该深刻思考一个问题，我们有没有“高度”，我们的高度“顶天”了没有！

　　“顶天”的高度，决定一个企业的价值，决定一个品牌的社会影响力，这是超越和封闭竞争对手的最有效、最低成本、最快捷的手段，对企业竞争具有深远的意义。

本文摘自《首部谋划未来的营销大典》

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　　 本书集作者二十多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
（1）继畅销书《解决：营销就是解决竞争》、《切割：将对手逼向一侧》之后，路长全怀着责任感与使命感奉献得又一力作。
（2）战争是流血的政治，营销是流血的经济。
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。
（3）营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因其背后的核心动力是财富再分配。
这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中的原因。