最快=最优

　　如果你错过了起点领先，那么你也不要悲观，你还可以用速度领先战略来突破那些起点领先者所形成的先天优势，这就如同战争，先发起冲锋的那一方固然拥有其先发优势，但是后发起冲锋的那一方速度更快，就能产生强大的冲击力将先发者的优势淹没在滚滚红尘之中。

　　这一战略的核心机理在于，在消费者心目中，“快”等于“优”。

　　任何体育竞技也是这个法则，速度总是能引起观众的注意，人们不仅仅关心那些已经排在第一的家伙，同时还关注那些奔跑速度最快的家伙。而奔跑速度最快的人往往就是不断超越前者的人。

　　不断超越前者的人总会成为明星，这就是为什么所有的体育竞技都青睐“进取”和“超越”的原因，它不仅成为伟大的口号而且成为成功的座右铭。在社会大众眼里跑得最快的家伙往往是最好的，人们往往将速度和最优等同。

　　在营销界消费者同样青睐速度，他们往往将发展速度最快的企业当成最优秀的企业，而优秀企业生产的产品理所应当是最优秀的产品，所以消费者就选择他们，因为在消费者心目中，他总是认为自己买的产品是最优秀的产品，这就是为什么中国不少企业通过速度领先战略，突破起点落后的弱势，而一跃成为行业黑马的原因。

　　10年前，一个已经具有50年历史的中国乳品企业的领导对我说：“你看伊利真傻，乳品行业今天这么高的利润，他还拼命扩张，花那么多营销费用都不值得！你看我多好，我们是中国最早的乳品企业之一，我们平稳发展，利润比他们高”。

　　10年后的今天，事实已经证明，那个企业已经沦落为乳品行业的末流企业，甚至到了被人收购的境地，而伊利虽然进入乳品行业相对于建国后的首批乳品企业要晚几十年，伊利靠前进的发展速度克服了比他早几十年的乳品企业的先发优势，今天已经成为中国最著名的乳品企业之一。

　　十几年前，伊利只是一个只有几百万年销售额的小小的“回民乳品厂”的时候，他们就在当年那一堵破旧的矮墙上立上一块几十米长的大标语——“伊利—做中国乳品大王”。这句震撼人心的话不仅昭示着企业发展雄心，更体现着企业的速度领先战略！

　　在伊利的内部文化上，同样用速度竞争的理念贯注全员的速度意识，这就是“狮子和羚羊的故事”。在伊利的会议室里、办公室里、走廊里、楼梯口到处挂着一块这样的牌子，上面写道：

　　“清晨，非洲草原上的狮子和羚羊同时醒来，他们知道新的比赛就要开始了，跑得最慢的羚羊知道，如果今天跑不过速度最快的狮子，它就会被吃掉，没有生存的机会；而跑得最快的狮子心理负担也不轻，如果它今天跑不过速度最慢的羚羊，它就会饿死，没有重赛的机会。所以，为了生存还是跟自己说一声加油吧”。

　　这就是伊利在短短十多年中真正战胜那些比她早几十年的企业的竞争力所在。

　　蒙牛从8年前的零发展成为中国著名的乳品企业的战略同样得益于速度战略，蒙牛同样青睐“狮子和羚羊“的故事，也同样地在演绎着同一个成功的核心竞争力。

　　可以这样讲，没有速度对中国企业来说几乎没有未来，尤其是对于那些已经失去起点领先的企业。尤其当中国企业整体规模和西方跨国企业相比，相差较大的情况下。

　　有一个食品企业的老板和我说：“我的企业年销售额大约10个亿人民币，每年增长20%，你觉得怎么样？”

　　我说：“你觉得增长20%就够了么？我告诉你，海尔、联想这些企业都是10年来增长了上万倍的。”他说：“我的产品和雀巢一样是巧克力、奶粉，雀巢的年增长战略才是两个百分点，我是他十倍了。”我告诉他雀巢的两个百分点意味着什么，“雀巢的全球销售大约在600亿美元，两个百分点是多少？是12亿美元，也就是100亿人民币。”人家每年净增长100亿人民币！我们中国的企业很小，即使每年以20%的速度增长，一生能够做多大？那些成功的企业是这样发展的吗？

　　速度快同时也是中国企业竞争的要求。

　　很多人会说，大不一定强，我把企业做强就可以。但事实是，大不一定强，但不大肯定不强。

　　有一个作家电的企业老总和我讲，你看我的企业管理多好，我在实行快乐管理，你看有些大企业，尽管大，但管理中有很多问题。我就反问他：“一个200亿销售规模的企业，怎么能和一个上千亿规模的企业相提并论呢？你们根本不是一个数量级么？你不要拿所谓管理的完善来骗自己了。因为一个企业你做得再完美，市场份额很小能有什么真正的竞争力呢？”

　　所以速度快是中国企业规模发展的必要条件。

本文摘自《首部谋划未来的营销大典》

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　　 本书集作者二十多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
（1）继畅销书《解决：营销就是解决竞争》、《切割：将对手逼向一侧》之后，路长全怀着责任感与使命感奉献得又一力作。
（2）战争是流血的政治，营销是流血的经济。
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。
（3）营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因其背后的核心动力是财富再分配。
这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中的原因。