大旗模式承受必要的混乱

　　“速度领先”战略要求我们必须承受速度领先所带来的“有限度混乱”的副产品，要用大旗模式击穿方阵模式！

　　有很多人担心速度快会带来混乱，很多人认为一些企业的垮掉是因为速度快造成的，这是一个重大的误区，很多人会举秦池、爱多、三株、巨人等遭受挫折的例子来证明中国企业不能高速度地运转。

　　事实上，稍微了解上述企业运作背景的人会得出这样的结论，这些企业的关键问题在于资金链条的断裂，是营销中应收帐款的管理出现重大问题。

　　试想，如果这些企业能够做到先付款后发货，市场上再乱又能乱到哪里去？企业绝对不会因为货款没有收回来而导致企业的困境。如果企业能将销售的回款用于正确的投资方向，企业也不会产生资金链的困境。

　　所以，这些企业的问题根本不是速度快导致的结果；否则，按照这个逻辑，那些在中国10年来成长上万倍的企业，那些在10年内从零做到成百上千亿的国内企业和跨国企业不是早就应该垮掉了么？

　　也有一些人担心速度快和管理质量会产生冲突，这个担心倒是有合理的成分。

　　但是我们要问一个基本的问题是，企业的存在到底是为了管理的完美存在，还是为了抓住机遇实现盈利而存在的？

　　我们即使解决了管理中的所有问题，将企业管理搞得非常完美，但我们失去了企业发展的机会和速度，失去了竞争的基本条件，那这种完美又有什么价值呢？这种完美一定是短命的，因为它失去了竞争的基本前提。

　　所以我们必须清醒理解，企业是为发展而不是为完美而存在的。

　　理解这一点至关重要。弄清楚本质和手段，弄清楚核心和末节的区别非常重要，只有速度才能有效地抓住机会，所以为了抓住机会我们必须具备相应的速度。

　　这就如同中国的改革开放，尽管过程之中出现了很多问题，但是中国的改革却没有因此而放慢速度或停滞不前，整个中国经济发展的速度在承受必要的混乱的同时，实现了持续的高速发展。因为中国经济只有具备了一定的速度才有可能抓住世界经济浪潮中的一些机遇，我们必须承受速度领先所带来的混乱的副产品，只是我们要将这些混乱掌控在相应的“度”之中。

　　我们要用大旗模式击穿方阵模式。

　　这就犹如战场上出现的两种排兵布阵的方式一样，一种是方阵模式：所有的人前后左右排好方阵向前齐步走。这种布阵方式不容易出现混乱，但前进的速度相对比较慢，因为要保持完整的队形。

　　中国企业的营销布阵应该是大旗模式：在山顶首先插一杆大旗，所有的指战员在冲锋号的指挥下，向目标快速冲锋。这种冲锋的方式速度快，但难免出现队伍的散乱，它在前进中往往呈现出三角形。

　　出现一定的不整齐不要怕，只要所有的人都在往一个方向前进就行了，有的人快一点、有的人慢一点没有关系，我们决不能因为要保持队伍的完美而放慢前进的速度，速度领先战略是这个迅变时代对竞争者的基本素质要求，因为这个时代的最大特点是迅变。可以这样讲，中国近二十年发生了翻天覆地的变化幅度超越了人类数千年乃至数十万年的进化。

　　如果说我们30年前的生活与人类3000年甚至30000年前的生活并无本质的区别，就好比30年前我们在农田用的锄头和2000年前陈胜吴广用的锄头没有什么本质区别的话。那么，仅仅二十多年的时间，虽然在人类的历史长河中只是一瞬，我们却从农业社会、工业社会到达了信息社会，跨越了三个大级别的经济时代。

　　30年的革命超越了3000年的进化，我们更强烈地感受到的不再是时间而是瞬间，仅仅20年如过眼烟云般的在我们面前走过了一个个时代，从红薯到可口可乐、肯德基、麦当劳、耐克、微软，从广播到MP3、蹦极、高尔夫、霍金，从邓丽君、刘欢、超级女生、名侦探柯南……

　　一切固定的东西消散了，一切根本不变的东西瓦解了，一切神圣不可侵犯的法则松动了，这个世界惟一不变的是“变”本身。这就是速度，你必须保持速度领先。总之，“速度领先”战略要求我们必须承受速度领先所带来的“有限度混乱”的副产品，要用大旗模式击穿方阵模式！

本文摘自《首部谋划未来的营销大典》

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　　 本书集作者二十多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
（1）继畅销书《解决：营销就是解决竞争》、《切割：将对手逼向一侧》之后，路长全怀着责任感与使命感奉献得又一力作。
（2）战争是流血的政治，营销是流血的经济。
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。
（3）营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因其背后的核心动力是财富再分配。
这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中的原因。