“速度领先”导致“资源汇聚”

　　速度领先战略的核心机理，在于它能够导致低成本资源的汇聚。从而导致整个运作是低成本的。这是一个被很多人忽视的隐藏在速度背后的成本优势。

　　速度快不是风险高，而恰恰是成本低。

　　所以对中国企业而言，丧失掉速度是最大的风险。

　　很多人在追求低成本战略，但他们绝大多数不清楚低成本形成的机制。

　　一个企业一旦在运作中表现出超越对手的速度，她就会很快，低成本激活企业所有要素的关键链接，使每一个链接的资源争先恐后的低成本地汇聚到企业里来。这些关键的资源包括，低成本的人力资源、低成本的采购资源和低成本的渠道资源。

　　我经常碰到一些企业的高管，跟我抱怨企业的管理问题。那我就问他们：“你抱怨得那么多，干吗还留在这个企业？”

　　他们回答说：“这个企业是行业中奔跑最快的一列火车啊，它那么有前途，我如果不在那干就被落下了”。所以为了不被落下，不少高管也会接受相对偏低的薪资。这就是为什么速度快的企业人力资源的成本反而相对较低的原因。

　　他们赌的是未来。

　　同样道理，如果一个企业既没有现实规模，也没有让人们看到未来的希望，你上游的供应商和下游的销售网络一定会对你要求较高的合作条件。你必然要付出相对较高的采购成本。

　　要么你给人一个现在，要么你给人一个未来。

　　如果一个企业尽管现实规模不大，但能表现出较高的发展速度，那么上游设备供应商，原辅材料供应商，很容易找上门来，用很低的条件跟你合作；人才也会纷涌而至；销售经销商也很容易接受先打款后发货的经销条件。这样你整个经营链的成本是较低的，在与对手的市场竞争中，就更容易获得主动。

　　速度快的企业所导致的低成本资源的汇聚，本质上是一种速度上所产生“裹胁效应”。

　　也就是说速度所产生的巨大的张力，将社会上的很多资源裹胁进来，使这些资源不得不跟着你走。因为对于这些所有的零散资源来说，速度所产生的感召力和未来的前景是无法抗拒的，这也就是很多速度快的企业或者大企业可以长期的低成本的甚至无止境的占用渠道资源、供应商资源、人力资源、技术资源和银行资源的原因。

　　所以速度应该是企业家们在竞争中优先考虑的战略。相反如果一个企业畏首畏尾，以被动的防守或者所谓的稳健作为发展策略，一定会在资源的获取上付出巨大的成本。一个企业的领导跟我讲：“我的企业做到5个亿，你能不能告诉我继续保持5个亿的方法，我不想做大，做大有风险，也不想做小，做小我不甘心”。

　　我说没有这个方法，要么你明年突破，做到7个亿，要么你明年退回到3个亿。他不相信，结果一年后，这个企业下滑到两个亿左右，在竞争中几乎走到了破产的边缘。

　　他再次见到我时，我问他怎么会下滑的这么快呢？他抱怨销售副总把人都带走了。

　　我说：“在我看来，不是你的副手出问题了，而是你这个老板思维出了问题，在一个副手看来，你这个老板都不思进取了，我们还跟着你干什么！”

　　所以对中国企业而言，丧失掉速度是最大的风险。

本文摘自《首部谋划未来的营销大典》

---

　　 本书集作者二十多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
（1）继畅销书《解决：营销就是解决竞争》、《切割：将对手逼向一侧》之后，路长全怀着责任感与使命感奉献得又一力作。
（2）战争是流血的政治，营销是流血的经济。
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。
（3）营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因其背后的核心动力是财富再分配。
这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中的原因。