学习经典就是为了不按那些方法打

　　研究对手的目的是什么？学习那些经典策略的目的是什么？

　　不少人可能毫不犹豫地认为：“为了按那些方法做啊！”大错特错！

　　如果没有竞争，按对手的方法做似乎还有些道理，但如果存在直接竞争，按对手的打法去和竞争者竞争，恰恰可能是最不明智的做法！

　　这就是为什么很多企业提倡标杆管理，却几乎没有创造出另一个像标杆一样成功的企业的道理。

　　正确的学习方法是：了解对手成功的方法，恰恰是为了不按那些方法打，这样你才能有成功的可能。

　　按对手的方法和对手打至少有两大害处。第一，以你的短处搏击别人的长处。别人成功的方法一定是他的长处，而你没有成功说明是你的短处，如果你按着对手的方法亦步亦趋，岂不是希望用你的短处和对手的长处作战，你以榜样的方法希望来超越榜样，或者创造一个同样的榜样，就犹如在自己成功的方向前面立了一座大山。第二，横向来看，你有众多的竞争对手，因为大家都在学习榜样的方法，学习榜样的大军蜂拥在那些传统的成功道路上，你进去之后岂不被淹没在滚滚人群之中。

　　所以从理论上看，无论是在你前进的前方，还是在前进的左右，都给你带来了几乎无法突破的阻力和障碍。

　　著名的陈赓大将在总结他成功战场经验时就说过，学习那些传统的作战方法，就是为了避开那些传统打法。

　　而在实践中，希望用榜样的方法创造另一个榜样的实践几乎没有带来任何一个成功的案例，全世界那么多企业都在学习韦尔奇的方法，但有哪一家企业成为美国通用了呢？相反，那些成功的企业，比如微软、百度、阿里巴巴、海尔、联想的成功都是在学习别人的基础上获得了创新，找出了一条和IBM，google，通用、戴尔不同的方法。

　　我在实践中帮助每一个企业的成功，几乎都是通过与那些经典打法不一致的方法才帮助这些企业实现营销快速的突破。当那些繁琐的理论让企业家看着都头疼的时候，我们从实践中摸索出一条切割营销方法，用这个方法来实现了销售和品牌同步高速提升的结果。

　　用对手方法和对手竞争无疑是一种最笨的营销方法，因为那不是你的长处，所谓创新就是不按对手的方法打，这才是正确的实践方法。

　　要学会甩脱对手而不是和对手正面竞争，要学会将对手变得无关紧要。

　　将某个差异放大放大再放大

　　在营销的竞争中，后来者的有效策略是找到足以致胜的差异，而不是试图将自己变成一个完美的企业。

　　问题在于如何找到营销中的差异，这就使差异凸显。

　　在消费者心目中，差异往往就代表优势，而且是优势累积。

　　比如，当沃尔沃诉求“安全”的差异性的时候，消费者理所当然地相信，安全的轿车一定是各方面都最优越的，安全一定是沃尔沃车很多技术优势而汇聚形成的，于是消费者认为安全就等于最优。

　　同样，当宝马诉求速度的差异的时候，消费者也理所当然地相信速度最快的轿车一定是很多技术汇聚而成，于是消费者认为最快就等于最好。

　　同理，当飘柔诉求头发飘逸的时候，消费者也想当然地相信，好的洗发水才能使头发飘逸，所以使头发飘逸的洗发水一定是好的洗发水。

　　所以，营销较量的背后不是卖得更好，而是卖不同，因为在消费者心目中显著的不同就是优秀。

本文摘自《首部谋划未来的营销大典》

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　　 本书集作者二十多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
（1）继畅销书《解决：营销就是解决竞争》、《切割：将对手逼向一侧》之后，路长全怀着责任感与使命感奉献得又一力作。
（2）战争是流血的政治，营销是流血的经济。
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。
（3）营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因其背后的核心动力是财富再分配。
这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中的原因。