与强者差异才能与强者并行

　　为什么几乎相同的产品却有不同的命运？

　　市场选择的机理到底是什么？

　　为什么有些产品在竞争中被保留了下来？有些产品却在竞争中被无情地淘汰？

　　绝大多数企业因为没有理解营销竞争这一核心机理而彷徨。

　　人们理所当然地认为卖得好的产品一定是品质、价格等综合因素最优的产品，因为人们坚信“优胜劣汰”这一基本原理。认为被市场最后选择的产品一定是最优的产品，而被淘汰的产品一定是因为某项方面的“劣”而导致的。

　　很多人认为营销之间的较量是产品“好”与“不好”的较量。他们认为好产品一定会在竞争中胜出，胜出的产品一定是最好的产品。

　　竞争的真相真的是这样吗？

　　卖得最好的麦当劳是世界上最好的食品么？可口可乐是最好的饮料么？市面上卖得最好的牛奶一定是质量最好的牛奶么？市场上最畅销的服装真的是品质最完善的服装么？市场上卖得最好的运动鞋一定是质量、性能、价格最好的鞋么？

　　答案显而易见是否定的。

　　卖得最好的产品往往不是最优的产品，中国绝大多数优秀的产品却没有卖好，这是一个普遍存在于经济世界中的客观现象。

　　这个客观现象提示我们，生存下来的产品并不是最优的产品。“优胜劣汰”在营销世界中并没有持续的起着主导作用。

　　比如，中国1700多个老字号产品是中国历史和文化沉淀了数百上千年的结果，不可谓不优。90%已经消亡。只有7%～8%在惨淡经营。

　　相反，绝大多数产品卖得好，从品质专家的角度讲，并不是最优秀的产品。

　　那么，决定这些在市场上发展起来，胜过别人的制胜法则到底是什么？

　　市场到底是怎样在多种结果中作出选择的？

　　是差异！与竞争者差异！这个差异不是产品本质上的差异，而是赋予的“差异”！

　　当可口可乐处于强势地位，后起的百事可乐如何与它并存下来？

　　是向可口可乐学习，做出一瓶相同的可乐，还是努力生产出比可口可乐更好的可乐？

　　都不是，百事可乐用“新一代的选择”实现了与老大可乐的差异。亦即我是新一代的可乐，新一代的人喝新一代的可乐；亦即你可口可乐老了，喝可口可乐的人落伍了！与老大差异实现了与老大并行！

　　同理，七喜在两大可乐的竞争压力下，通过：“七喜——非可乐汽水”的差异化定位，实现了与两大可乐并行。

本文摘自《首部谋划未来的营销大典》

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　　 本书集作者二十多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
（1）继畅销书《解决：营销就是解决竞争》、《切割：将对手逼向一侧》之后，路长全怀着责任感与使命感奉献得又一力作。
（2）战争是流血的政治，营销是流血的经济。
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。
（3）营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因其背后的核心动力是财富再分配。
这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中的原因。