分散运作随处可见

　　一个集团公司的老总问我：“我的公司做到40个亿规模，已经在这个平台上停滞了4年，一直没能突破上去，还要往下走的趋势，你说怎么就上不去了呢？”

　　听完他进一步的介绍后，我说：“你40个亿的销售横跨六个行业，外贸、地产、汽车配件、医药、矿山、食品，你上一阶段的高速发展得益于中国市场的整体供求不均衡，10年前的中国只要你敢生产，大多数情况下你的产品都能卖出去，那时候几乎没有竞争成本或竞争成本很低。但是后来竞争加剧了，你的分散的产业就由原来的优势转化为了劣势，你的资源就必然被分散在很多行业，你的资源分散后，像撒胡椒面一样被分散在六个行业，在哪一个行业都不占有优势，你的每一个产业就不可能有好的收获。表现在集团整体上必然是突破乏力或不支下滑。”

　　我接着与这位老板探讨道：你的企业做到四十个亿，为什么没有多大名气呢，因为你在哪一个行业都没有真正拥有一席之地。相反，如果你在一个行业做到这个规模，你在这个行业一定会是响当当的品牌。你下一步需要聚焦的运作。

　　我到福建讲学，台下一个福建著名企业的老总问我：“路老师，你说我的企业从IT进入地产、商贸，你说我这个多元化有问题吗？因为鸡蛋不能都装到一个篮子里呀！”

　　我回答道：“理论上所有鸡蛋是不应该放到一个篮子里，但如果你只有三个鸡蛋，你却要买三个篮子，你觉得合适吗？买篮子的钱比鸡蛋贵。”

　　也就是说，当你的资源不是很充分的情况下，你进入一个行业的成本和风险将大大增加，所以多元化是有条件的。”

　　类似的分散运作在个人日常事务处理、机构管理、企业运作方面比比皆是。

　　我们将有限的精力平均分散在并没有多少意义的事情上，每天事无巨细的奔波，平均地对待每一个机会，希望在每一个机会上都赚同样分量的钱，交往的朋友大都是泛泛之辈……

　　我曾经问过很多人：“你交往的朋友中，有几个这样的朋友？在你人生的关键时刻能帮你拨云见日，推动你向前走？”结果绝大多数人都在芸芸众生的朋友中连一个都找不出来。如果你的生命中有一到两个这样的朋友，你一定能做出了不起的事情来。

　　“分散”而没有“聚焦”，这就是绝大多数人之所以没有获得成功，或没有获得更大的成功的原因。

　　之所以要聚焦，是因为人生是短暂而有限的，你必须将有限的生命资源用到最关键的是事情上，首先在单项取得突破！所以你得学会取舍！

　　竞争世界的残酷同样要求我们聚焦，尤其对处于不对称竞争中的弱的一方更是如此。

　　那么聚焦什么？怎样聚焦？

本文摘自《首部谋划未来的营销大典》

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　　 本书集作者二十多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
（1）继畅销书《解决：营销就是解决竞争》、《切割：将对手逼向一侧》之后，路长全怀着责任感与使命感奉献得又一力作。
（2）战争是流血的政治，营销是流血的经济。
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。
（3）营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因其背后的核心动力是财富再分配。
这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中的原因。