2.7 没看出门道,就甭盲目学习别人

2014-01-03 09:04:16

  关于需要、需求和欲望的关系,国内企业连能弄明白的都不多,更不用说会做了。

  当然,造成这种现象也是有原因的!

  中国十几年来经济突然加速,从需要到需求再到欲望过渡的太快了,以至于大家都反应不过来,再加上他们看到的企业都是做需要、做销售成功的,很少是做需求、做营销成功的。所以,后来的企业都照着学成这样了。

  中国的企业老板有一个很大的长处就是善于学习,但是学的对不对就要另外说了。

  像海尔,现在每天也在成长,也在学习,算是我们国家的模范明星企业,但是大家有没有仔细考虑过海尔成功的原因在哪里?要知道,它也只是满足了消费者的基本需求才赚到钱的。

  当市场上有很大需求的时候,海尔只是最先伸出手去满足这个需求的企业,不过它抓住机会做大了。海尔的品牌好像大了,也有些知名度了,但这并不是说海尔就做出品牌、做出欲望来了,和国外的那些品牌相比还差得远呢!

  可是,我们这些后来做营销的人,看到人家做大了,根本就不去分析,也不懂其中的所以然,就盲目地去模仿,结果越模仿死得越快。

  因为时代环境不同了,如果把海尔成功的方法用在我们的企业身上,很可能是没有任何效果和益处的。

  我经常讲,有些公司做大了并一定是做得好,他们只是在需要阶段进入需求初期的时候,进入市场进行大规模的掠夺,然后占了很大的市场份额而已。

  对于这些企业的成功经验,我们要保持足够的警觉,因为让它们成功的一些方法很可能会让我们的企业失败。我们没有必要学它。

  那么,我们到底应该怎么做呢?

  在国内市场竞争进入白热化的今天,我们不能轻信任何人的经验,要仔细分析自己企业的现状,然后用正规的营销方式去做才是脱离苦海的唯一路径。

  我们可以看到很多这样的例子,一些企业就是因为学习了成功企业以前的经验,才落得现在悲惨的下场!

本文摘自《本土营销大解密》


   本书是中国本土市场实战营销研究方面难得的畅销佳作,内容丰富,视角多样,语言通俗,案例丰富,行文流畅,并对中国企业在营销运作过程中的产品、战略、渠道、推广、品牌、价值链、销售团队、广告策划、品牌管理等方面存在的诸多问题进行深入的剖析和点评,为正处在营销乱局中独自摸索的中国营销人拨开迷雾,使其对市场营销产生犹如醍醐灌顶般的深刻感悟。更为可喜的是,本书在刘永炬老师深厚的理论功底和卓越的实战经验把控下,读者享受到刘永炬老师娓娓道来、禅语入心般的阅读乐趣之外,还能引发对中国本土市场营销的深深思考!

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