2.10 能讲营销的不一定能做营销

　　能讲营销的不一定能做营销。

　　对于这种现象，我的感触还是比较深的。

　　很多老师讲课是不能提问的，他们总是把整个课程安排得满满的。这些人不让提问，是因为心里发虚。

　　我的学员也经常对我提问。当然，对于这些提问，我的回答全是“真枪实弹”的，因为我给企业讲的全是真东西。不过，有时这样的提问，有些像咨询，我等于给企业做了免费咨询。

　　所以，有时我也尽量不让提问了。

　　但是，如果你在下面问我，我还是照样回答的。

　　有些老师不一样，总是故意把课撑得满满的，一下课就马上“开溜”，说是要赶飞机；中午还要单独用餐，不能和学员一起吃饭，说是要休息。

　　其实，这些几乎全是托辞。

　　为什么这么讲呢？

　　因为这些老师课堂上讲的东西有很多都是违背现实逻辑的，根本没有真正的营销内容。当他和学员近距离接触的时候，害怕被学员的问题问倒了。

　　换句话说，就是怕露怯！

　　现在，很多老师都是在训练自己如何去做培训，如何去讲课。因为，讲课已经形成了一个职业。按理说，这个职业是正常的，因为他们如果能把别人很难理解的东西用通俗的语言给传达出去，让这些学员通过不看书也能学到知识，那么，他就是一个优秀的老师。

　　老实说，有这样水准的老师并是太多。

　　所以，这些老师如果去做咨询，那就会出问题了，因为他们根本就不懂营销。虽然课堂讲的也算是营销，但只是战术上的一些事情，根本不知道策略方面的东西，比如定位的推导过程是怎么出来的？消费者的心理图谱是怎么研究的？你怎么知道消费者的心理就一定要的这个，然后定位就正好与他相符合，你的推广形式和视觉表现正好是消费者需要的呢？

　　这些东西他们都知道吗？

　　可能连想都没有想过。

　　要知道，这些东西才是决定营销成败的关键。关键点不准，后面的所有东西就可能都是错的。

　　我认识很多这样的老师。有时候，他们会对我讲：“刘老师，您能不能带我，带我学学咨询。您带我两年我自己就会了。”可是，很多时候这些老师就跟了我两个月，第三个月的时候就找不着他们了，因为他们自己就不愿意跟了。

　　为什么啊？

　　一是受不了这个苦，要跑市场，要做调研，要进企业，哪里有只讲讲课轻松啊；二是也吸收不进去了，到了一定的程度，他们会觉得自己这种状况很难再吸收些新的东西进去了，所以就觉得不如随便讲讲课算了。

　　所以，对“能讲营销的不一定会做营销”我有很深刻的体会。有些讲师的PPT制作水平是非常高，讲起课来也是夸夸其谈，这些能力都是非常强的；但是，当从培训的领域横跨到咨询的领域时，那就太难了。这种难度是我们无法想象的。那么，推广开来，现在外面那些能讲课讲得很花哨的讲师又有几个能去为企业做咨询呢？

　　我表示怀疑。

本文摘自《本土营销大解密》

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