2.9 别把团长当成了参谋长

　　这些年在外面讲课，我接触到的差不多也有几百位讲师了吧，大大小小的老师，各种层次的都有。而我从1996年开始到外面去讲课，到现在已经整整10年了。可能有我这个资历的讲师全国也找不出几个来。

　　可是，我现在见到很多的年轻老师在我面前瞎吹，让人感到很不舒服。

　　有一次，一位年轻的讲师对我说：我什么都能讲，甭管是营销、管理还是品牌！

　　我晕了，看了他足足5分钟，一句话也没说。我觉得这帮年轻人真的什么都敢说，让我心里 “五味杂陈”。然后，我问他一共讲了多少堂课，他说已经讲了500多堂课。

　　我很庆幸他没说讲了1000多堂课。

　　我一看他的年龄，也就30出头。咱们这样算一下，一年52个星期，500多堂课，相当于每星期都在讲，也需要10来年的时间。

　　所以，我觉得有些人吹嘘的成分是很大的，而且是不知天高地厚的吹嘘。

　　1996年我在市场上开始讲课的时候，整个国内能讲市场营销课的人寥寥无几，只有跨国公司的几个人。那个时候，我在讲市场营销的时候，更多的时候做的是一个市场普及的工作。当年听过我讲课的人，现在很多人都成了“营销大师”或“品牌专家”了。

　　可是，大部分的讲师归讲师，但是他不会做咨询。从严格意义上讲，培训和咨询完全是两个不同的领域。不过，因为这几年“风靡一时”的一些老师，有的人是做保险出来的，有的人是做培训出来的，让企业混淆了培训和咨询的概念。

　　大家可能还记得几年前保险公司训练业务员的方法，全是那种套路，搞得“生离死别”似的。但是，就有些企业的老板们很喜欢，还对我说：“刘老师，你的营销课可不行，你就老在那里一个人讲啊，讲啊，多单调，没意思，你看人家这些老师都带我们一起做游戏，一做就俩小时，我们特高兴。”

　　这是有位老板对我说过的原话，我现在还记得清清楚楚。

　　可能现在有些老板开始回过味来了，觉得你只要做游戏，就是在耽误我的时间，是在糊弄我。但是，前两年那些老板哪里明白这个道理啊！有些老师在课堂上引入了游戏，像摸黑儿啊什么的，一波一波的学员就几百人、几百人地去听课，甚至不管交多少钱都愿意去听。

　　为什么会出现这种现象呢？

　　因为大家觉得新鲜，突然听到和看到了一些他们以前没有听过和见过的学习方式。那些老师，其实很多都是做业务人员出身的，比如说保险业推销员。从本质上讲，他们做的培训是在挖掘学员内心潜能的一种方法，或者说他们做的是在启发学员的积极心态的一种行为。但是，这些东西都不是专业方面的，和营销、品牌什么的根本就没有多大的关系。比如，营销怎么做，品牌怎么塑造，这些讲师讲不清楚，下面这些学员就更分不清楚了。

　　其实，从我个人来讲，我并不是反对接受这种训练。从某种意义上讲，这种培训方式对于端正生活和事业的心态还是有帮助的。你要想接受这种训练，也是可以的，但是你别把这个东西就当成营销了，因为它和营销完全是两码事。

　　不过，有些老师却都是打着营销的幌子在招聘学员，因为用营销的名义容易招生，大家都认可营销的地位和作用。比如什么金牌经理人培训班，也用培训业务员的方式去培训，经理人都是这样的吗？肯定不是！

　　从20世纪90年代一直到现在，在整个中国市场上真正会讲营销的老师，我们掰着手指头都能数得过来。真正懂营销的人没有几个，剩下的大部分人都是拿着营销的名义在“圈钱”。

　　所以用销售的东西去讲营销，我感觉这是我们中国独特的一种社会现象，其他的国家都没有。这就像部队在战场上打仗，一个营长或者一个团长，是在最前线带兵冲锋陷阵的人，现在却让他来做参谋长的工作，讲一个策略部门如何站在一定高度去打胜这场战争，应该怎么迂回，怎么攻击，怎样互相协助配合，这不是笑话吗？

　　销售人员应该是站在一线拿着枪打仗的，做的只是执行层面的工作。

　　所以，有些培训老师们的水平和能力是有限的，千万别被他们自我吹嘘的头衔给蒙住了。

本文摘自《本土营销大解密》

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　　 本书是中国本土市场实战营销研究方面难得的畅销佳作，内容丰富，视角多样，语言通俗，案例丰富，行文流畅，并对中国企业在营销运作过程中的产品、战略、渠道、推广、品牌、价值链、销售团队、广告策划、品牌管理等方面存在的诸多问题进行深入的剖析和点评，为正处在营销乱局中独自摸索的中国营销人拨开迷雾，使其对市场营销产生犹如醍醐灌顶般的深刻感悟。更为可喜的是，本书在刘永炬老师深厚的理论功底和卓越的实战经验把控下，读者享受到刘永炬老师娓娓道来、禅语入心般的阅读乐趣之外，还能引发对中国本土市场营销的深深思考！