2.4 把需要导入需求阶段

2014-01-03 09:18:55

  当我们的产品只是满足需要的时候,我们可以用销售的方式直接去做。因为有需要,我们只要用销售去满足就可以了。

  而满足需求的产品就不一样了。

  当需要被满足,并达到一定的程度,也就是需要已经被全部满足了,这时候我们还想要提升,那就只有让它进入需求阶段了。

  比如说,如果消费者衣服都有了,那消费者还买衣服干吗?这时候,我们要让他选择,让他在这个时候穿这件衣服,在那个时候穿那件衣服,这就不是进入需求选择了吗?

  比如微波炉,需要基本上已经满足,那我们就引导消费者说,我们有这样功能的微波炉,我们有那样功能的微波炉,这样做才是对的。也有些企业把微波炉转向农村,因为农村还处在需要的阶段,可能中国的市场太大了,所以他们还能活得下去。另外,城市里新的人群还有需要,企业还可以继续满足。可是,如果不能把产品从需要阶段导入需求阶段,我们企业的未来之路将会越来越艰难。

  有的人和我说,我的产品名字已经是这样了,我不好改了它。

  我心说,消费者需求是要结果的,你就给他一个结果利益就可以了,同样满足一个结果利益的有很多类型的产品,同样,你的微波炉叫不叫微波炉,根本无所谓。

  比如电视,现在不叫了,改叫“等离子”,消费者一样接受;改叫“液晶”了,大家也都还在买。你说你叫微波炉,但你再改一个名字,还是叫微波,因为你叫的是产品概念。大家想过没有,产品概念可以更改啊!电视的产品概念都已经改了,但现在就是没有人改微波的概念。

  所以,真正的营销高手真是太少了,产品概念放在这里,我们就永远卖产品概念,要知道原来的产品概念是满足需要的,大家就都没有想过怎样去满足需求吗?

本文摘自《本土营销大解密》


   本书是中国本土市场实战营销研究方面难得的畅销佳作,内容丰富,视角多样,语言通俗,案例丰富,行文流畅,并对中国企业在营销运作过程中的产品、战略、渠道、推广、品牌、价值链、销售团队、广告策划、品牌管理等方面存在的诸多问题进行深入的剖析和点评,为正处在营销乱局中独自摸索的中国营销人拨开迷雾,使其对市场营销产生犹如醍醐灌顶般的深刻感悟。更为可喜的是,本书在刘永炬老师深厚的理论功底和卓越的实战经验把控下,读者享受到刘永炬老师娓娓道来、禅语入心般的阅读乐趣之外,还能引发对中国本土市场营销的深深思考!

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