3.2 策划只是营销过程中的一个点

　　营销和策划有很大的不同，这完全是两个概念。

　　其实，策划只是整个营销过程当中的一个点。

　　比如说，今天是晴天，明天是雨天，我们要从一年当中春、夏、秋、冬这一整年的过程来统观这两天。我们要掌握其中的规律和过程，这样才能夏天推出夏天的衣服，冬天推出冬天的产品。在这种背景下，我们才能做出夏天怎么做策划，冬天怎么做策划等等。我们不能把夏天的营销行为放到冬天，也不能把冬天的营销行为放到夏天。如果我们在冬天卖力地卖冷饮，卖冰棍，那我们可能要徒劳无功了。

　　所以，策划和创意都是要放在一定的条件下才能起作用的。

　　这就是一个时间概念。

　　很多企业犯的错误就是在错误的时间去做正确的事情，最后的结果还是错误的。

　　另外，还有一个市场普及率的概念需要注意。

　　什么叫市场普及率呢？

　　我不解释这个概念，只举一个例子。比如说，所有的人都戴眼镜，所有的人都穿这种衣服，也就是市场普及率非常高的时候，我们的企业营销应该怎么做，这都是有一定规则的。

　　所以，我们要到什么时候做什么时候的事儿，不能把前期的事情和后期的事情搞混了。上面我们也曾经提到过谈恋爱这个例子，我们做营销的时候，前期一般要理性地做些事情。

　　大家都能想象出来这种情景，两人一人在桌子一边，聊天气啊，聊家里情况啊，聊一些知识，聊一些哲学，这就是很理性地去了解对方；但到了感性阶段，大家就不说了，“此时无声胜有声”，俩人没有那么多的话要说了，月光下卿卿我我，即使说错了也是对的，都不会去理性分析它。但是，如果两人接吻到了最激情似火的时候，一个人突然捂住对方的嘴说：“我问你一个很理性的问题，你今天吃蒜了没有？”你说这两个人还能再接吻吗？

　　这个例子的意思就是告诉我们做营销的，不能在感性的状况下去沟通理性的问题；同样的道理，也不能在理性的状况下沟通感性的问题。

　　

　

　　就像谈恋爱，做营销一开始都是理性的，我们不能在理性的阶段做感性的事情

　　我们在做营销的时候要先找时间段，看产品正处在哪个阶段，等全部问题都分析透了以后，才能决定具体做什么，应该怎么做。

　　这样才是一个正确的营销思路。

本文摘自《本土营销大解密》

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