3.6 营销的过程也需要策划

　　营销与策划有着本质的区别。

　　营销是做消费者的思想过程，而现在那些所谓的“策划”就是有那么一个点子，也可以叫做卖点策划，都不属于营销的范畴。当然，卖点策划也可能对企业有些作用，但肯定都是短期的，而且是有“后遗症”的。

　　其实，我一直以为，营销的过程也是需要策划的，这才是策划真正的涵义。但现在很少有人懂营销的过程，所以有人要打着“策划营销”的幌子去做些事情，那肯定就不对了。

　　我们要想做营销策划，首先得先懂营销，大家想想对不对？要不然怎么可能叫营销策划呢？比如说，我要做一个公关活动，搞个新闻发布会，这也被一些人叫做营销策划，这不是笑话吗！

　　策划其实每个人都会做，也每个人都在做，只是大家都没有有意地注意这个问题，因为它太普遍了，普遍到我们完全忽视了它的存在。

　　20世纪90年初的时候，我接受过一些美国营销大师的培训，教我怎么做品牌，怎么做策划。大师举个例子，当我们早晨一大早儿起来以后先做什么呢？有的人是先刷牙，也有的人是先去上厕所，那么，我就问你了：你是先刷牙，还是先上厕所？这就叫策划；还有，你刷牙的时候是先把牙膏挤出来再倒水，还是先倒水再挤牙膏，这也是策划。要知道，这个顺序对的时候会节省掉很多时间。

　　所以，单从个人行为来说，每人都会策划，每个人都懂策划，但是现在轮到我们真正为企业做营销策划的时候，怎么把策划的过程丢了，改成弄一个点子了呢？

　　现在国内的市场比较混乱，大都是一些没学过策划的人在做策划，而我是专业学营销并做了很多策划的。80年代中期国外的营销大师来我国来讲课的时候，那时中国根本就没有什么市场人才，换句话说，就是没有营销人。我跟人家学，所以，他们就毫无保留地教给我了。可能我还有些悟性，再加上这些年来不断总结，现在才能说对这个问题算是明白了，什么是营销及营销策划。

　　营销是做消费者的思想工作，而策划是与消费者沟通的过程。

　　我们企业做的任何一件事情都有一个过程，都是整个营销过程当中的一个小过程，都可以策划。比如说，营销策划可能是企业10年的战略规划，也可能是1年的营销计划，也可能是每一件小事情的策划。

　　问题的关键是，我们必须了解策划和营销的区别和关系，别把策划和营销混为一谈，别拿简单的卖点策划当成了营销。

　　要知道，做营销策划的时候，当我们做错了一件事情，可不是简单的少做了一件对的事情的问题。很可能，我们就算再做10件正确的事情也弥补不了这一件错事对企业留下的“遗憾”。

　　所以，营销策划是一把双刃剑，一定要谨慎待之!

本文摘自《本土营销大解密》

---

　　 本书是中国本土市场实战营销研究方面难得的畅销佳作，内容丰富，视角多样，语言通俗，案例丰富，行文流畅，并对中国企业在营销运作过程中的产品、战略、渠道、推广、品牌、价值链、销售团队、广告策划、品牌管理等方面存在的诸多问题进行深入的剖析和点评，为正处在营销乱局中独自摸索的中国营销人拨开迷雾，使其对市场营销产生犹如醍醐灌顶般的深刻感悟。更为可喜的是，本书在刘永炬老师深厚的理论功底和卓越的实战经验把控下，读者享受到刘永炬老师娓娓道来、禅语入心般的阅读乐趣之外，还能引发对中国本土市场营销的深深思考！