4.1 没有定位的营销，根本不叫营销

　　 “定位”这个词已经非常普遍了，不但在营销里面要谈定位，在我们社会生活的各个角落里，不管做什么都必须要有定位。比如说，作为一个人，我们也要必须做定位，也就是说我们在社会上为自己设定了一个什么样的位置。这个位置非常重要，因为这就决定了我们以后的所有行为。

　　我们可以很直观地看到，搞测量的那些人也是在做定位，总是从一个点的角度去定另一个点。这就给我们这样一个启示：定位是必须有参照物的；没有参照物，我们的定位就完成不了。

　　所以说，自己的位置不完全取决于我们自己，而是取决于参照物和我们之间的关系。

　　在定位的时候，我们必须要清楚，我们是在拿什么产品，和谁来做定位。

　　我们抛开消费者说自己怎么着，单独为自己定个什么位，这样定位十有八九是错的。定位要有两个或两个以上物体才能成立，因为两点才能成为一条线。拿一个照相机也好，拿一把枪也好，我们必须要有一把枪和一个敌人，或者说一个照相机和一个对象，那才可能完成定位。

　　我们对自己的定位不是说我们认为自己是谁，而是说从对方的角度来看我们是谁。比如说我在学校定位为一位老师，但是我回家以后面对孩子的时候就不是老师了，面对我母亲的时候我也不是老师。

　　换句话说，所有的定位都是因为对方的改变，自己就相应地改变了。

　　这样的话，定位就必须要找准对方才行；如果对方都搞错了，那么定位肯定不会正确；如果对方找准了，才有做好的可能。

　　

　

　　父亲在儿子面前是父亲，在爷爷面前却是儿子，定位都是从对方的角度来说的

　　现在很多企业根本就不重视对方是谁。

　　他们说，我的产品定位是消费者，是普通大众，20~30岁之间的，就随便一说。其实，这些企业的产品是卖给谁的，完全不清晰，基本上都是自己主观地定一个位。

　　还有这样的情况，有一家企业的产品本来是卖给25岁的人的，但是他们却说，我要定给30岁的人，因为30多岁的人有钱啊，好像定位就是完全由企业来定的一样，他们并没有考虑市场上到底谁会要这个东西，然后把两个点再做相应的对接。

　　我感觉，国内很多企业都是完全自我地做营销定位，就好比我在大街上拉一个人说，你当我儿子，随便定一个位，你想人家能接受吗？

　　可能我这个比喻有点夸张，我就是想表明现在很多企业目前的这种状态。

　　其实，对谁做营销，区别是非常大的。

　　如果我们面对的是女人，那么我们就应该有对女人说话的方式；如果我们面对的是男人，那么我们应该有对男人说话的态度；如果我们面对的是小孩，我们也应该有对小孩沟通交流的语气。

　　也可以这么说，对谁定位至关重要，应该算是营销的第一法则，而没有定位的营销，根本就不叫营销。

　　很多人不明白，市场定位其实定的是消费者，先有消费者后有营销人。

　　在这个问题上，我们还存在很多的误区。

　　好多人一说定位就是我们自己要怎么做。其实我们自己怎么做都不对得先找准一个参照物才行。

本文摘自《本土营销大解密》

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