4.6 没有定位，所有的行为都是一场赌博

　　我经常说，没有定位的营销是赌博，这是什么意思呢？

　　其实很好理解。

　　我们不知道自己的产品卖给了谁，所以当企业再往前走的时候，就不知道未来谁会接受我们的产品和品牌。那么在这种情况下，我们所尝试的任何一种行为都是赌博行为。

　　我这么说的意思，不是谴责企业不懂瞎做，很多策划公司、广告公司也是不懂就去做的。大家都在赌博。

　　就像我们在前面提到的一样，我们在市场上随便认儿子，随便认爹行吗？肯定不行，没有人会搭理我们的。

　　这样的话，我们不知道人家是不是真的认同我们，我们的这种行为不是赌博又是什么呢？

　　没有定位，所有的行为都是一场赌博。

　　产品的定位来源于市场的定位，市场的定位才决定了产品的定位。很多企业的产品定位是一塌糊涂，就说明他们的市场定位也是胡来的，而不仅仅是说他们的产品定位不准而已。定位不准，接下来所有表现形式的各个方面也就全不准了，但是企业不知道，还是花钱做广告，找人做策划，胡乱做营销，整个就是闭着眼睛往前走。

　　这是标准的赌博行为。

　　赌博就是不知道未来，看到别人往前走，自己也大胆地跟着往前走，完全就是“随大流”。一群人看着大门，都想冲进去，想占一个份额，其实能挤进去算好运，挤不进去就死了。

　　我一直强调，如果我们营销做得到位，很多的东西都是可以预知的。但是，现在很多企业做营销都是未知的。

　　很多企业拿着别人的营销策划案大老远飞到北京过来问我，说刘老师你觉得这么做营销策划怎么样。我当时就想笑，可经常会遇到这种情况。

　　其实，企业拿来的这些东西都是未知的，未知的东西你拿来问我，那么我肯定也不知道，因为我无法确定你前面的东西做的对不对。我不能说推翻你以前的所有东西，再重新做一个案子吧！

　　所以，有的时候我也不愿意多说，多说了没有用，因为很多企业都是从根上就错了，不“伤筋动骨”是没有多大效果的。

　　在营销的过程中，不可预知的只有市场而已。

　　这就像我们写合同一样，不可预知的，一是天灾人祸，二是政治事件，只有这些东西是不可预知的。抛开这些，我们通过市场行为能够看到的，都是可以预知的。

　　换句话说，如果我们的营销做到位了，那么很多东西都是可以把控的。

本文摘自《本土营销大解密》

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　　 本书是中国本土市场实战营销研究方面难得的畅销佳作，内容丰富，视角多样，语言通俗，案例丰富，行文流畅，并对中国企业在营销运作过程中的产品、战略、渠道、推广、品牌、价值链、销售团队、广告策划、品牌管理等方面存在的诸多问题进行深入的剖析和点评，为正处在营销乱局中独自摸索的中国营销人拨开迷雾，使其对市场营销产生犹如醍醐灌顶般的深刻感悟。更为可喜的是，本书在刘永炬老师深厚的理论功底和卓越的实战经验把控下，读者享受到刘永炬老师娓娓道来、禅语入心般的阅读乐趣之外，还能引发对中国本土市场营销的深深思考！