4.10 不要用一些新名词混淆了应有的定位

　　现在的国内市场挺浮躁的，有很多名词都混淆了营销应有的定位，这种现象越来越严重，误导了不少的企业。

　　我们可以看到国内市场一些概念性的东西总是层出不穷。我们市场上有很多新冒出来的词，可这些都是什么词儿啊？营销不就是这么些东西吗，你给人家就行了呗，何必兜几个圈子，绕了几圈，再把营销的东西“改头换面”地给人家。

　　其实，很多专家给企业不是方式和方法，都是属于定位范畴的东西。

　　大家都在大刀阔斧地侃定位，说我的定位和别人的不一样，其实定位能不一样吗？定位是改不了的，这都是公理了！

　　但是，现在为什么有些专家就能改，就敢改，就是因为一方面大家很浮躁，另一个方面大家都不是太懂。

　　所有的人都想定一个规则，但是这个规则定的到底是什么呢？我们的脑子里都必须打一个问号。

　　我们要先找准市场的定位还有什么机会点，换句话说，就是寻找市场的缝隙和机会，然后对应着采取一种行为去进入整个市场。这些都是正常的名词了，但是如果有些人要发明一个新名词，那也可以，你必须要让人家认同，让人家觉得我没想到，你想到了。这就像发明定理似的，如果你发明一个牛顿第三定理，那也可以啊，你也算不朽了。可现实不是这样，你只是把别人的概念进行解释，而在解释的时候又用了一个概念取代原有的概念，仅此而已。

　　在20世纪90年代初的时候，我们做市场、做营销，在操作行为上基本上都是用市场调研、研究分析等这些东西，做得也蛮准确的。但是到了21世纪的今天，整个营销市场反而乌烟瘴气了，反而不准了。

　　为什么本来上个世纪90年代挺准的东西到了现在，整个理论体系都下降了，好多人都在忽悠着一些根本不存在的东西。

　　这简直是我们的营销界的悲哀。

　　20世纪90年代的时候，那些做销售的人还都没有起来，大家都是老老实实地在做一些事情，做一些比较有规则的东西。而这些东西都是大家比较认同的，执行和操作起来也比较到位；但是现在，一些市场上的销售人员拼杀出来以后，把自己理解的销售行为弄成了一个概念出来，开始大力宣扬，这一下就全乱了。

　　张三拿一个概念出来，李四拿一套理论出来，王五又拿一个观点出来，市场上的概念和理论开始满天飞。这个时候大家就开始混淆了，不知道到底哪一个是真的，甚至把对的都认为是错的，因为在这个时候企业根本分辨不出来。

　　现在很多企业经常这样问我：“刘老师，我怎么能够放心呢，你这种状况，我们找了好多家咨询公司，是你说得对呢，还是他们说得对？”企业还说，反正我们是不懂，你们怎么说我们都觉得挺有道理的。

　　所以，整个把市场弄乱了。

　　听完一些专家的谈论，企业老板觉得专家说的挺有道理的；改天再听到另外一个顾问的言论，也觉得有道理。可是，很要命的是，这两种观点有的时候是互相矛盾的，老板就迷惑了。

　　其实，这些专家很多是从一个点上进行解释，企业老板就觉得有道理，但真正的营销专家是连续地来看问题的。

本文摘自《本土营销大解密》

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