5.2 没到成熟阶段就细分，小心提前阵亡

　　产品细分应该在市场的成熟阶段才做的。

　　但是，有很多产品在成长阶段就做了细分，这是不可饶恕的错误。

　　我们可以看到，有这些错误行为的企业已经出现了很多，但这并不是它有意做的，而是被市场牵引着的结果。

　　其实，大家都是想迅速地掠夺这块市场利润，都想急功近利地获得自己的市场份额。

　　比如说彩电产业，像长虹做的比较早，用那种掠夺市场的方法成功了。现在出来一个新产业，企业恨不得提前一步，也学着长虹产品去快速地掠夺市场。最后的结果是，你这家企业想提前一步，他那家企业也想提前一步，再加上这些企业的老板都出来上各种各样的培训班，被不同的老师灌输了不同的理论。老师说，你要先人一步，一步占先，就步步占先，这些方法全都忽略了整个市场的环境和状态，直接把几个步骤给做出来了。这样的话就把应该放在后面做的事情，调到了前面。

　　先人一步，看准苗头，赶快抓住，不能放弃，很多老板在这种思路的指引下，一上来就在成长阶段把整个的行业给毁了。比如说，现在的GPS汽车导航系统，新科做了一个广告大力推广，可是要知道现在整个市场的普及率连百分之二都不到，这就有问题存在了。

　　商品普及率在百分之五的时候是标准导入期的测量标准，可GPS汽车导航系统现在的普及率连百分之二都不到，也就是说，才刚刚进入导入期开始的阶段。

　　在导入期刚开始的时候，新科就大力做广告，迅速提升，想把所有的网点都密集化分销，然后开始用产品降价的方式进行促销，也就是说已经用成熟期的策略来玩了。那么，我问问大家，这个行业还能成长吗？

　　一个高科技产品在前期是赚取利润的时期，应该是所有厂家互相一起赚取利润的时候，但是就有些企业根本不懂这些规律，哗哗地降价，把自己也把整个行业逼进了死胡同。

　　其实，大家本来不需要这么玩的，也能赚取那么多的利润；而这样一玩，好像营业额增加了，市场份额增大了，但是利润却没有增加。

　　为什么利润没有增加呢？

　　企业都想，我要先你一步，先把市场份额给抢了。本来这个东西应该卖5000元，现在我们就只能卖1000元，我们要卖5个1000元才能达到人家一个卖5000元的，大家说对不对？人家卖一个就把利润赚出来了，所以我们的利润很低，总的利润也没有增加。

　　其实，处于这个市场培育阶段的产品根本用不着密集销售的，我们没有必要把所有人都满足了。因为这是市场培育阶段，大家应该互相衬托，把整个市场的根基打实、打牢了。像新科那样，很多的企业都采取了这种最野蛮的掠夺方式，完全不计后果。这种掠夺方式就表示我们掠夺完了就不玩了，因为我们没法玩了，刚到成长期，产品的利润已经最低化了，变成了加工企业的那种概念。

　　那么，大家想想，别的企业还怎么做？

　　谁还敢介入这个行业？

　　看到利润，大家想到的都是马上去掠夺。一家企业说这个产品他卖3000元，另一家企业马上就说他卖2800元，然后就开始比着促销，也就是在有利润的时候就开始疯狂促销，以低价掠夺市场，价格逐渐就变成了1000多元，最后加工企业也多了，加工成本更低了，连几百块钱都给加工。

　　我不知道GPS汽车导航系统有没有到了这个程度。

　　但过了不几年，当这个东西满大街都是的时候，这个市场也就完了。

　　

　

　　互相比拼疯狂促销，盲目降价，都是一种胡来的表现

本文摘自《本土营销大解密》

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