4.4 市场定位和产品定位是两回事儿

　　在实际的操作环节中，如何利用营销方式进行定位，而避免因定位出错，在后期的推广行为中浪费资源呢？

　　营销活动中的推广行为，首先要寻找自己要推广的目标，这个目标的定位一般被称为“市场定位”。所谓市场定位，就是定位企业的产品市场人群，找出这个人群的目的就是要针对这个人群的需求习惯和情感接受方式，把产品包装起来以对应他们的需求，也就是营销中所说的产品商业化设计，也称产品的概念设计。

　　市场定位不是简单地把人群进行分割，而是找出这个人群的特点。因此，定位就需要利用一些方法和技巧。由于企业所在的市场阶段是不一样的，有些产品的市场已经很成熟了，有些则是刚刚起步；有些产品的产品利益容易被消费者接受，而有些产品则需要利用多种方式去启发消费者的需求和赢得消费者的情感认同。所以，针对不同的产品特点，市场定位的方式也存在着很大的差异，而这种差异体现在对市场的了解程度和深度上，有些是更多地关注市场的感性思维，有些是更多地关注市场的理性思维。

　　其实，市场定位是营销中最先要考虑的内容。

　　只有市场定位准确，在营销的过程中所涉及到的产品包装、概念设计、广告诉求、价格制定，以及所采用的渠道方式和推广行为才能和目标群体的特点和时代性相配套。

　　市场定位时，企业总想把自己的人群说得越多越好，希望自己的消费群体扩大到所有人都愿意接受的程度，好像消费者是可以根据主观愿望通过营销方式来达到的，这就忽略了产品利益是否能够和这个消费群体对接得上，也忽略了在教育市场过程中不能用一个概念去送给不同的人群。

　　就比如，我们和儿童说话，是用儿童能够接受的方式和语言；和成年人说话，要用成年人接受的方式和语言；和老年人说话，要用适合老年人的口吻来说话一样，我们永远不可能用一种语言和方式把所有的人都教育了，也不可能让所有的人同时喜欢你。

　　所以，我们需要根据市场的条件，来设计市场接受的人群和可以达成的目标市场。这就是市场定位。

　　而产品定位却是另一回事儿了，产品定位是确定自己的产品利益和消费者的距离有多远的方式，这个定位方式是对现有产品的一种创造性工作，它是以产品为原点的。

　　产品定位是针对潜在顾客的思想，让产品在潜在顾客的大脑中确立一个合适的位置。这个位置一旦确立下来，就会使人们在需要解决某一特定需要或需求时，首先考虑某一定位于此的产品。

　　因此，产品定位也指企业设计除了自己产品的利益和形象，通过这些特定的信息，用营销的方式和传播对象进行沟通，从而在目标顾客心中确立与众不同的有价值的定位，也将该产品与竞争对手区分开来，占据自己设计的市场。

　　在产品定位中，也同样需要根据市场定位找出对接的利益点，这里存在着多种的定位方式。比如，为了市场细分，可以从价格上进行定位，按照市场需求人群的经济基础定位为高价和普通的产品，这样适合的人群就会不同了；还可以按品质定位，这样对应的产品可以分为：高档，中档和低档等等。

本文摘自《本土营销大解密》

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