4.5 面对尾随策略，我们怎么办

　　在做品牌的过程中，我们还会遇到这种现象：由于我们过去面对的市场处于待开发的状态，大家既没有强势品牌，又没有很先进的营销战术和定位。当我们用其他成熟行业的营销方法操作的时候，明眼人一看，就会明白我们走在了其他对手前边；但我们也会面临一个非常现实的问题，就是我们在做营销的时候，有些企业会用非常相似的形式去模仿。

　　这从本质上讲是一种尾随策略。

　　现在任何一个市场都会有尾随者，特别是在国内的市场环境中。如果尾随者的实力小于你，那还不算太可怕，恐怖的是，一个实力远远超过你的企业介入到市场中去，打压会更大。

　　市场经济总是自发调节的，如果我们的行业增长率没有达到最大程度，别人的介入可能会容易些，但并不可怕；但如果增长率到达一定程度的时候，别人想介入就有一定的难度，但非常可怕，尤其是比你强的对手就更可怕。因为它的资源很容易获得品牌的优势。

　　面对这个问题，我有的观点是：别怕有人尾随。

　　现在尾随的这些人其实是在帮我们保护这个市场，而我们必须依靠创新来保持领先地位，因为别的企业在尾随的时候，实际上就等于有好几家在用这种方法做，我们在共同保护一个市场。但是，如果有另外的对手来打我们的时候，就我们一家在做，那么我们肯定会死得很快。如果有好几家同时在做的话，另外的对手打来，这几家都会抗争，对保护市场还是有很大好处的。但这里面的前提是，我们必须会做，并占有一定的份额。

　　还有一点需要注意的是，在做领先品牌的时候，我们不要任何事情都出头，因为市场不是我们一个人的。

　　如果尾随者不用我们的方法去做，那么我们的份额也不会扩大得这么快。

　　不知道大家明不明白这个道理？

　　换句话说，我们不能把尾随者都打死了；如果打死了，这市场就我们一家，那这块市场也将很快消失。

本文摘自《别拿品牌不当事儿》

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　　 本书以企业在运作品牌的过程中存在的种种误区和现象作为分析对象，把品牌打造过程中的认知、误区、定位、营销、战略、定价、推广、管理和成长等不可缺少的步骤，一一呈现在读者面前。书中的每一个章节都始终围绕着“有多少品牌在胡来”的主旨，通过一系列绘声绘色的实际案例深刻揭露出现今隐藏在品牌现象背后的本质问题，深入分析我国企业的品牌运作和真正意义的品牌塑造之间的差距。书中的每一个观点均以诸多案例作为依据，更是创造性地为那些正处在盲目中的企业老?们指明了一条正确的品牌塑造和成长之路。
本书适合于企业经理人、品牌管理者、广告传媒机构、品牌策划机构以及其他对品牌塑造与营销管理有兴趣的读者阅读。相信本书的出版，必将对提升中国企业的品牌理念和操作方法，有着深远的借鉴意义。