5.3 概念的传达要和结果相对接

　　《无极》的宣传力度是很大的，但是也是雷声大，雨点小。

　　盛名之下，其实难副。

　　电影市场化炒作的时候，结果没说清楚，搞得太神秘了。

　　本来给你一个苹果，却告诉你这是苹果，你吃了觉得这是苹果，你就会很高兴；可现在弄得特神秘，说给你一苹果，最后出来一看，给你的是一个樱桃，你就觉得无法接受了。

　　这时候你的逆反心理就会非常大。

　　这是肯定的。

　　所以，做营销的时候都会讲，传达的信息概念要和结果对接。就是说，推广的概念和销售的概念要符合。

　　其实，这个电影的产品概念和产品品质都没问题。产品品质和有些导演比，已经算不错的了。关键是把这话题概念化推广，造出来的东西和实际销售的东西不是同一个概念。

　　所有人在看之前，脑子里理解的都是其他的东西。

　　比如说，人家给我介绍一个对象，说这女的多美多美，我没见过；等到一见，不是我心中想象的那样美，其实她也不丑，于是我就抱怨这个介绍人，就会说你怎么给我介绍这么一个人，因为我心里有落差了。但是，你如果是说这个女孩挺好的，没有把她描绘得那么漂亮、那么完美，我见着了没准就还接受了。

　　再比如，我们喝的酸奶，刚上市的时候不告诉消费者奶是酸的，而是很神秘地说我们发明了一种新的牛奶。等到消费者一尝，觉着不对劲，怎么这个奶有一股馊味呀？他就会不接受这个产品。

　　从营销的角度来讲，我们做企业做产品都是这样的道理：如果我们传达的和表现的不能对接，让消费者感觉不是一回事儿，那我们所有的工作都前功尽弃了！

　　所以，做营销策划概念传达一定要清楚，并且概念传达和最后产品送到消费者的时候，两个必须能够对接才行。

本文摘自《别拿品牌不当事儿》

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　　 本书以企业在运作品牌的过程中存在的种种误区和现象作为分析对象，把品牌打造过程中的认知、误区、定位、营销、战略、定价、推广、管理和成长等不可缺少的步骤，一一呈现在读者面前。书中的每一个章节都始终围绕着“有多少品牌在胡来”的主旨，通过一系列绘声绘色的实际案例深刻揭露出现今隐藏在品牌现象背后的本质问题，深入分析我国企业的品牌运作和真正意义的品牌塑造之间的差距。书中的每一个观点均以诸多案例作为依据，更是创造性地为那些正处在盲目中的企业老?们指明了一条正确的品牌塑造和成长之路。
本书适合于企业经理人、品牌管理者、广告传媒机构、品牌策划机构以及其他对品牌塑造与营销管理有兴趣的读者阅读。相信本书的出版，必将对提升中国企业的品牌理念和操作方法，有着深远的借鉴意义。