4.3 销量与品牌,哪一个更重要

2014-01-02 19:19:23

  有些人这样问我,我们的品牌还不是一个强势的品牌,但是因为公司的压力,我们要抢占市场份额,追求销量,怎样做才能即达到一个很好的销量又能创立一个强势的品牌呢?

  这个问题非常有意思,在他的意识里,把销量和品牌作为一个对立的东西来存在了。其实,这种观念是不对的。假如你要的销量是在市场规模的成长阶段,那么只要销量是可以的,因为不做销量你就没有品牌基础。但是,如果你的市场规模不是在成长阶段,你单纯要销量就会损伤你的品牌。

  市场规模在成长阶段的时候,你要按部就班来做。首先,让你的市场规模成长壮大;其次,你要用品牌概念去“掠夺”市场规模,而不是用品牌好感去“掠夺”。

  

 

  对很多企业来说,要销量还是要品牌,是一对矛盾

  有时候我们企业的做法是有些问题的。所谓“品牌概念”的“掠夺”,就是因为某一点大家都能去认知我们,只要这一点方向是对的,掠夺市场就没问题,在未来的品牌成长上也不会产生偏差。而在这个时候,我最担心企业的就是,如果我们的品牌概念不对最后就只剩下卖点了。

  也就是说,最后的结果是以卖点来支撑品牌的,那我们的未来肯定就支撑不住了,品牌大厦总有坍塌的一天。

本文摘自《别拿品牌不当事儿》


   本书以企业在运作品牌的过程中存在的种种误区和现象作为分析对象,把品牌打造过程中的认知、误区、定位、营销、战略、定价、推广、管理和成长等不可缺少的步骤,一一呈现在读者面前。书中的每一个章节都始终围绕着“有多少品牌在胡来”的主旨,通过一系列绘声绘色的实际案例深刻揭露出现今隐藏在品牌现象背后的本质问题,深入分析我国企业的品牌运作和真正意义的品牌塑造之间的差距。书中的每一个观点均以诸多案例作为依据,更是创造性地为那些正处在盲目中的企业老?们指明了一条正确的品牌塑造和成长之路。
本书适合于企业经理人、品牌管理者、广告传媒机构、品牌策划机构以及其他对品牌塑造与营销管理有兴趣的读者阅读。相信本书的出版,必将对提升中国企业的品牌理念和操作方法,有着深远的借鉴意义。

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