第48节：社会化媒体营销(12)

　　更加真实和更加互动是网络社区化的主要特点。简单、实用、口碑传播，可以说是Facebook的核心竞争力之一。在Facebook里面，因为都是自己熟悉的好友，接收到的也基本上是真实的信息，这让用户觉得心里踏实、有趣。与此同时，网络不再是“虚拟”的空间，这大幅度提升了广告投放的效果。李开复曾表示，微博是基于信任链的传播。以新浪为例，2010年第四季度在线广告营收同比上扬30％至8250万美元，获利的重要推手便是作为社交网络新秀的微博。

　　随着社会向更为多元的文化方向发展，越来越多的人喜欢通过社交网络来表达自己。在上一轮互联网经济热潮中，搜索、娱乐等应用趁势崛起，而网络社区化趋势正使提供这些服务的传统互联网企业面临严峻挑战。数据显示，2010年７月份，Facebook的网站用户访问量就已超过Google。

　　4．SNS模式有望成未来网络经济领头羊

　　微软CEO鲍尔默曾激动地说：“Google已经过时了，Facebook才代表未来。”据SecondShares的统计显示，Facebook每年每位用户平均收入仅为２.6美元，低于Google的18美元和美国在线AOL的12美元。尽管如此，Facebook等SNS模式网站快速增长的收入依旧让资本市场看到了广阔的前景。

　　有数据显示，投向SNS模式网站的广告数量大幅增长，SNS模式网站展示广告在英国增长47％，在法国增长64％。由于基数小，在德国实现翻番，增长了120％。在英国，投向SNS模式网站的广告占了总广告量的43.1％，在法国占26.5％，在德国占28.9％。

　　SNS模式拥有其他传统互联网企业无法比拟的优势：真实的社区空间，高质量的广告效果，创新的增值业务。据Comscore的数据，Facebook广告价格仅为每一千页面0.56美元，远远低于业内平均数额2.43美元。

　　2010年百事首次放弃美国“超级碗”橄榄球赛的电视广告，转而通过社交媒体开展宣传，也验证了SNS模式网站的优势。

　　8.3.2 Facebook精准广告的魅力

　　对于传统的互联网广告，广告主一般要耗费高昂的成本在互联网上跟踪目标用户的行为痕迹，去推测他们的性别、年龄、爱好、消费能力等信息，但在Facebook上这些信息唾手可得。

　　通过Facebook的新广告计划，广告客户可以有针对性地调整自己的受众，例如投放只面向居住在纽约、在高盛工作、30岁以下女性的广告。通过Facebook提供的服务工具，广告客户立即可以看到自己的目标用户有多少。

　　1．Facebook精准广告的基本特质

　　广告受众：超过5.5亿Facebook 全球用户。

　　广告策略：PPC/CPC。

　　广告优势：基于用户个人档案实现最精确的目标人群定位；通过SNS迅速获得大范围针对目标人群的商家品牌展示；通过广告报表获得目标顾客个人档案数据提升产品营销；广告费用低于Google Adwords 等。

　　2．与Google Adwords的比较

　　Facebook和谷歌投放广告的逻辑有所不同。谷歌投放广告的思路和杂志、报纸等传统媒介相同，广告和杂志、报纸的内容在不同的位置，比如谷歌的搜索结果和推广链接分开。在Facebook上的广告则不同，可以把广告信息融入Facebook上的用户口碑。比如Twitter现在推出了自己的广告系统，广告呈现在页面的中间，用户可以同朋友分享这个广告。Twitter的高管认为，比起让用户评价是否喜欢一个广告，和朋友分享广告更能够反映顾客的兴趣和偏好。Facebook说，它们在社交网站上投放广告并不是为了向消费者推销产品，或是赚取点击率，它们的目的是想帮助广告商潜移默化地影响消费者，以增加日后的销售量。

　　Facebook Ads并不像Google Ads那类产品，Google Adsense采用对页面信息的智能解析，在网站的内容网页上展示相关性较高的Google 广告，Google以信息的商业挖掘见长。而Facebook Ads是通过对社会化网络中人与人之间的关系进行解析，将好友间的兴趣爱好和消费行为进行精准匹配，Facebook在社交网络中实现了好友关系的商业挖掘，而这一点Google、Yahoo、微软都望尘莫及。可以认为，Facebook Ads就是未来的Social Network营销的新媒体，Facebook Ads代表着未来社区营销的价值。

本文摘自《网商成功之道》

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　　 SNS营销：网商成功之道 本书针对如火如荼发展着的社会化媒体，从传统营销理念的角度，针对其所具备的传播特点一一进行印证；从其对应的营销学理论本质层面，深度挖掘社会化媒体所具有的营销价值。藉此希望能为互联网营销者带来思维方式的转变，从单纯的经验技巧层面跳出来，从营销学的本质发散开去，真正活学活用，利用社会化媒体打造全新的互联网营销渠道。本书从SNS发展史、传播学基础、营销学本质、传播学中的优劣表现、营销价值等理论层面一一说来，伴随以丰富的案例点缀，为读者拨开迷雾，抓住社会化媒体的核心价值。最后以企业社会化媒体营销的真实项目作为案例为读者全程展现，以真正做到理论联系实际，为读者带来营销层面更多的参考价值。