创办公司还是买一个公司（12）

　　决定购买

　　购买特许经营权也许是降低创业风险的比较好的一个方法，一些创业者还会通过购买现行的特许经营权——已经上市经营的——进一步降低风险。这是因为现有的特许权经营不仅有固定的客户，还有一套成形的管理系统以及持续的收入。总之，特许权经营已经为公司打好了基础，这对许多创业者来说具有很大的吸引力。

　　为了找到愿意出售的现有特许经营权，就要询问那些联系得到的总公司，还可以看看当地的分类广告，或者访问www.Franchising.com网站，上面有成千上万的出售公司。

　　当公司找到一些比较合适的可选对象后，其购买程序就同购买现有的公司类似。(关于购买公司想要了解的问题，见前面的“公司评估表”。)当然，通过这种方法来评估一家特许权经营公司，你可能会了解到更多的关于资金方面的信息，而别的经销商只能了解一些关于获得收入的模糊建议，公司却可以获得铁一般的事实。

　　当然，既然购买现有的特许经营权有这么多好处，那么其缺点就是要多花些钱，实际上，购买现成的特许经营门店与购买特许权创建新公司相比，前者的价格比后者要高出两到四倍，即使都是从同一家公司购买。由于要投资更多的钱，所以确定公司请会计师审核了资金状况就显得更为重要。

　　     WARNING

　　如果你同当前的经销商交流后发现，他们都不满意，并且不再愿意投资这项特许权了，那么你就要仔细考虑你的决定了。如果他们认为是授权者让他们没信心了或把项目搞砸了，那么在你冒险之前就要三思而后行了。

　　没过多久，也许你会发现某个特许权经营公司经营得并不好，也许是其老板不善于市场调查，努力不够或者没有很好地按照规章行事。在这种情况下，你可以向现有的特许权经营机构询问再买一个新的特许权要花多少钱，最好花费更少；但关键是确定你可以解决问题，并有能力让其发展起来，毕竟，你很快就会产生营业费用用于支出员工的工资、版税以及经营费用，所以公司急需一笔收入。

　　而且还要注意，某个经销商店生意比较好，并不意味着总经销就很成功，实际上，有时候经销商如果知道总公司出现问题，就会在公司倒闭之前抛售经营权。所以，经销商一定要认真评估授权者的实力、底细以及他们能提供的帮助。因此，购买新的特许经营权一定不能马虎行事。

　　购买商业机会

　　如果购买特许经营权对你来说太受限制了，而获得自己创业的想法、体系以及步骤似乎又太冒险，这里有一种折中的方法，即购买商业机会。

　　商业机会，简单来说就是可以让买主选择商业投机。(从学术上来讲，所有的特许权经营都是商业机会，但并不是所有的商业机会都是特许经营。)

　　但是与特许经营不同的是，商业机会卖方一般不会限制买方的公司经营。实际上，大多数商业机会交易中，卖方和买方做成交易后，他们之间就没有什么关系了。

　　尽管购买商业机会不像购买特许经营权有赞助，但如果你喜欢自由，这反倒是个优点。举个简单的例子，你可以不必像经销商那样必须绝对遵守规章制度和细节程序，只需简单地购买一套设备或材料，就可以随心所欲地经营公司了。大多数情况下，这还不用支付版税，也不需购买商标权。

　　当然，商业机会交易缺乏长期的保障，这也是其最大的不足，原因是缺乏持久的商业关系。商机有时就像行骗高手一样，可以让买主很快成功，而他们则拿着钱逃跑。

　　

本文摘自《创业宝典——未来企业家之路》

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　　 创业的人很多，成功的人不多。
　　成功创业的经验很多，用到创业的不多。
　　创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
　　恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……